投标报价的过程与方法【摘要】 随着我国加入 WTO 后影响日益加深，建筑市场已经完全转变为市场经济指导下的竞争机制，所以，工程投标成了施工单位业务来源的主要途径。 施工单位要投中标， 就必须熟悉和掌握有关投标活动的业务和方法， 研究投标过程中的机会与风险，进行有把握的工程项目进行投标。 这取决于投标人的整体实力， 同时也与投标人的投标水平密切相关。因此熟悉投标报价的过程,掌握决策策略及灵活运用投标方法是提高企业中标率的根本。【关键词】 投标报价；过程；方法1 投标的过程投标是从做信息调研开始，到投标的准备、投标的决策、投标实施的全部工作。投标是件复杂、有风险的工作,因此施工单位在参加投标前必须做好充足的准备， 提高投标中标率。 投标的过程包括以下几个方面： 1、投标信息调研； 2、准备投标资料； 3 、投标担保办理等。熟悉和掌握投标过程有助于施工企业开拓市场，使企业在竞争中常胜。1.1 有关投标信息调研投标信息的调研就是施工单位对市场进行详细调查研究，广泛收集项目信息进行认真分析，从而选择适合本企业投标的项目。1.2 准备投标资料投标资格审查分为资格预审和资格后审。资格预审适用于投标人较多或者大型、 技术复杂的公开招标， 以及需要公开选择潜在投标人的邀请招标。资格后审则在评标过程中的初步评审开始后进行。要在短时间内报出高品质的投标资格审查资料，需平时经验累积，利用现代化信息技术进行管理。 参与投标经常用到的资料需要企业不断充实更新。1.3 投标担保办理及备案手续在招标投中招标人一般都会要求施工企业提供履约保证，以避免因投标人违约而使招标人遭受损失。我国《担保法》规定了担保方式有以下 5 种：保证、抵押、质押、留置和定金。在一般招投标中主要采用的担保方式是保证。保证的形式最常见的有：银行保函、交纳保证金。另外，部分省市已经建立市场准入制，规定了工程建设施工单位进入该地区行业市场或异地承接业务时，需到项目所在地的建设行政主管部门登记注册或备案。2 投标的决策施工建筑单位投标项目的选择、 投标的决策是直接影响到企业的中标率及经济效益的关键。2.1 投标决策的含义、决策影响因素投标决策包含三个方面内容:(1) 针对该项目招标是否投标；(2)如参与投标，是投什么性质的标；(3) 投标中如何采用取长补短的策略技巧。影响投标决策因素很多， 投标的策略直接与投标人的企业效益相关，所以必须做到及时准确。 影响投标...
