1 新人集中训练素材 促成的时机和促成的方法 一、不清楚自己有保险需求 （一）不需要 1、我已经投保了 2、我死后我死后钱给别人领，不需要买保险 3、我对保险没兴趣 4、我不需要买保险 5、等我老一点再买 6、我不想买保险给太太当嫁妆 7、保险死了才有赔，一点意思都没有 8、以前的人没有保险都过了，我何必买 9、等老李买了我再买 10、 我先生不肯签字投保 11、 除了保险，谈什么都可以 12、 我已有社保了，不需要再买保险了 13、 我有车险、火险、房屋保险，已经够了 14、 我有三长两短时，家人都可以独立生活 15、 买保险到底有哪些好处 （二）没有钱 1、付不起保费 2、我太太很节俭，恐怕会不答应 3、等我付完贷款后再说 二、对保险没兴趣 2 （一）没兴趣 1、保险不吉利，不买没事，一买就出事 2、养儿育女就是保障，何必买保险 3、我宁可把钱存银行 4、我投保就可以了，太太不用 （二）没时间 1、等过一段时间再说 2、现在没空，改天再谈 3、让我考虑几天 4、我要和太太商量一下 5、把计划书留下，我研究完再说 三、不信任您推荐的产品或对平安公司形象有刻板印象 （一）没信心 1、我要移民，买保险有用吗 2、对未来不抱乐观，不想买保险 3、我的朋友说保险不能买 4、保险期间太长了 5、买保险还要体检，太麻烦了 6、钱会贬值，不要买保险 7、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮 （二）对产品、对公司不信任 1、保险都是骗人的 2、我有朋友在保险公司，我要向他投保 3、没听过你们这家公司，可靠吗 4、满期金比缴的保费少，划不来 5、解约吃亏，怎能投保 3 6、我和别家公司产品比较后再决定 7、别家公司的条件比你们好太多了 8、保费太高了，给我换个便宜的 9、我不要加费投保 10、若招揽的业务员很快就离职时怎么办 11、投保后如果无法继续缴费怎么办 12、保险公司倒了怎么办 13、条款对你们有利，打起官司我们赢不了 4 一、不清楚自己有保险需求 （一）不需要 1、 我已经投保了 您现在只有 50万的保险，等于是大人穿小孩子的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用和不合身。就像您开一部不合时宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。并不是要您把现有的这张保单丢掉，只是建议您，依据您现在应有的保险额度，适当的加保以填满您的保险缺口。可以这么说，随着时代的进步，没有足够的保险，只不过比没有保险好一点而已。出门怎能...
