三九感冒灵与白云山小柴胡的营销效果对比研究【摘要】近年来，随着医药行业不断深入研究，同类药品逐步细化，市场竞争激烈，OTC 药品营销愈发重要
通过对药品营销效果对比，能够有利于医药企业改善实施的营销活动和提高营销服务水平
论文首先对 OTC 感冒药市场发展现状和医药企业营销效果对比研究的匮乏等问题，以三九感冒灵和白云山小柴胡为问题切入点
然后从各位学者关于企业营销效果的评价体系研究中总结理论基础，从营销绩效评价因素结构模型等文献中寻找理论模型，并结合现实问题形成本文的研究内容、研究模型和研究假设
本文分三个研究对比两种药品的营销效果：研究一是两种药品的网络数据的对比，探讨两种药品的销售额和相对认可质量的营销效果
研究二是药店现场调查的对比，探讨两种药品销售情况和促销情况的营销效果
研究三是两种药品的消费者层面的对比，采用配对样本 t 检验方法，从产品包装因素、消费者的心理因素、消费的社会因素和知名度探讨消费者对两种药品的营销效果
研究表明，三九感冒灵与白云山小柴胡的营销效果差距大
网络销售额、产品质量认可、药店销售和促销情况、消费者认知、消费者行为和知名度等方面，感冒灵的营销效果都优于小柴胡的营销效果
另外，消费者的中医信任程度会影响消费者购买感冒灵和小柴胡，消费者的中药知识程度会对购买小柴胡产生影响
【关键词】营销效果；药品营销；对比分析；非处方药注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、企业）科I研项目，项目编号为：
IIComparative study on marketing effect of Sanjiu Ganmaoling and Baiyunshan Xiaochaihu[Abstract]In recent years, with the continuous in-depth study of the pharmaceu
