一位营销总监的徽酒营销 700 天经验总结前 言 某日，一位行业朋友从电话中了解到我是徽酒营销人，顿时平添了许多敬佩之语气；说徽酒的终端做的相当不错，以后还请多多指教，我也寒暄了几句客套话
电话之后，我一直在想，徽酒在外界总是认为终端做的不错，而不为人知的是“徽酒在重视终端、拼杀终端的背后，系列的自主创新之路却鲜为人知”
应该告诉行业人知道的是：徽酒在白酒营销方面，无论是品牌、渠道及终端、消费者都有一套值得行业人所探讨营销模式
在中国企业历经资源型、依附型发展到现在的自主创新型时，川酒是在这发展阶段得到了最快速的发展，因为它们具有先天的资源优势
而徽酒只是在计划经济时代靠政府的支持得到一定的发展，随着计划经济早就结束之后，这种依附型式的发展企业同时，徽酒过多的是靠模式的创新获得了发展
如今，徽酒面临的既无资源优势，又无“大树”的依附的环境下，自主创新已经是徽酒所有企业所面临重要解决课题
行业人都知道，徽酒近年来有一定的崛起，主要是靠营销的创新来获取自己发展的土壤
炒做过多就是指口子窖的终端“盘中盘”运作模式了，其实，这种模式只不过是徽酒营销当中一个方面而已，只不过是某些咨询顾问公司“借壳上市” 炒作而已
从而让业界过多的知道徽酒只知一味的做终端，不重视品牌和消费者等等臆断猜测
作者本人也是徽酒营销队伍的其中一员，现在已跳出徽酒行业圈中，但我到现在觉得徽酒在白酒，甚至酒类营销当中仍然是其他系派不可超越的
接下来，我将我在南京市场高炉家酒营销 700 日经验总结作为索引，共同探讨徽酒的创新之路
“战略型”的价格定位是市场营销的指南针 白酒价格定位的发展在中国要历经三个阶段
最早的是计划经济时期的“成本型”价格定位；第二分阶段是九十年代之后的“市场型”价格定位，这种市场型价格定位分两种情况，一是企业随品牌发展，开发系列产品而制定的“自主型”市场价格定位；一种是随着区域市场
