农村信用社中间业务营销策略研究1
1 研究背景和意义 随着金融全球化的发展，银行金融服务将最终走向差异化竞争，而中间业务作为银行差异化市场势力的重要来源，将成为各银行竞相发展的方向
加上银行中间业务因为其独有的低风险、低成本、高收益、创新空间大等优点，在全球金融关联性增强的环境下，中间业务收入占比逐年攀升，发展速度越来越快
然而，一直以来我国银行的盈利多是依靠存贷息差，由于金融危机带来了全球金融机构的风险管理问题，单单依靠存贷息差作为盈利的主要经营模式不能适应外资银行不断进入我国金融市场、金融市场国际化的要求，因此，近年来，国内商业银行也逐渐转变观念，看到了中间业务对银行信贷风险管理和盈利模式转型的重要意义，把中间业务作为今后发展的重点
农村信用社作为我国服务农业的商业银行，近年来经过一系列的改革，开始向市场化挺近
中间业务也在未来将成为农村信用社争夺农村金融市场的重要制胜点
近年来国家通过扶持中国农业银行、中国邮政储蓄来作为与农村信用社并存的农村银行，为农村信用社带来了一定程度上的竞争
由于农村信用社面临的金融产品消费者多是农民或者涉农项目，多为中小企业或农户，其资信状况难以管控，信用社一度面临呆坏账危机，传统业务带来的信贷风险对未来信用社的发展提出了挑战
为了能在愈演愈烈的金融竞争中站稳脚跟，争取更大的生存空间，加强中间业务成为农村信用社维护其市场势力的必然选择
本文选择就农村信用社的中间业务营销进行分析具有以下意义：首先，从理论的角度来讲，农村信用社作为涉农商业银行，其面临的市场环境、消费者行为特征等与一般商业银行有所差别，因此，本文的研究从不完全竞争市场的假设前提出发，结合分析农村金融市场的现状，就信用社现在的竞争优势、劣势、机会、威胁等多分析其利用中间业务继续保持其竞争优势的策略，是对不完全竞争市场理论、战略管理理论和营销理论的发展和应用
其次，从现实的
