摩托罗拉在中国的投资是成功的。 在全球所有的摩托罗拉子公司中，中国的公司发展最快、效益最好、市场潜力最大。——摩托罗拉公司董事长盖瑞· 吐克（Gary Tooker）以中国为家——摩托罗拉的本地化战略摩托罗拉，一个中国家喻户晓的名字。1992 年 6 月，摩托罗拉落户天津经济技术开发区，此后，它以惊人的速度向全国发展。据称，目前中国老百姓使用的寻呼机中，每 10 个就有 8 个是摩托罗拉产品，手机每3 个就有一个是摩托罗拉生产的。 到 1998 年底，摩托罗拉在中国的投资总额已达到12 亿美元， 是美国在华投资最多的企业， 也是电子工业领域在华投资最多的外资企业。最近该公司又决定，在 2000 年前，将投资增加到25 亿美元。战略转移摩托罗拉的前身是诞生于本世纪20 年代的“高尔文制造公司”，该公司最初生产汽车用收音机和电池代用器。二战期间接受政府订货，生产无线电话机和FM 便携式无线电话收发机。 1947 年，公司更名为摩托罗拉公司，其通讯产品扩展到民用领域。 60年代，摩托罗拉产品开始大规模进入国际市场，并且在一些主要国家和地区建立起自己的生产基地。 六七十年代， 摩托罗拉的出口市场主要面向欧亚地区，生产基地主要建在亚洲特别是东南亚一带。1984 年，摩托罗拉高层人士分析了亚太地区的形势， 作出了一个具有战略性意义的决定， 这就是进入中国市场。摩托罗拉公司总裁罗伯特·高尔文于 1986 年秋访问了中国， 他惊异地发现，中国到处都在蓬勃发展，而相比之下，通讯设备却是那样的落后。惊异过后，他有些喜不自禁， 摩托罗拉施展拳脚的机会来了！次年，摩托罗拉在中国设立了代表处，接下来成立了摩托罗拉中国委员会。 摩托罗拉将在中国的战略目标定义为：“整体投入， 全公司参与； 投资建立一个世界级的企业，使之在世界范围具有竞争力。”就这样，一期投资 1．2 亿美元的摩托罗拉（中国）电子有限公司在天津破土动工，这是一家独资的生产型企业，主要生产寻呼机、手机、半导体器件以及汽车电子配件等， 以后又连续两次追加投资， 使总投资达到了 10 亿美元。1996年，摩托罗拉在北京设立了一个投资性公司——摩托罗拉（中国）投资有限公司。与此同时， 摩托罗拉与中国的其他合资合作项目也相继上马，到目前为止， 摩托罗拉在中国已经建立了7 家合资企业。（见表 8）摩托罗拉在华投资得以成功， 最重要的原因， 就在于它实行了一套扎根中国的本地化战略（ localization）...
