岳万山.销售信行销使我从医院获得大量保单 本文来源于岳万山老师的一段演讲视频 一、开篇语 Hi！你好！我是岳万山. 非常高兴在此与你沟通，今天我将和你聊聊我所撰写的保险行销书籍《保单核裂变 18大秘密法则》，在这本书里，我毫无保留的向你分享在过去两年间我不同凡响的 18个真实的保险实战案例。 它们每一个都极具颠覆性和裂变性，你一定能从中得到无限启发。 虽然在这本书里我展现了 18 个不同案例，但其实这 18 个案例都是一脉相承的，也就是说它们有着共同的思维模式。 今天我将通过其中一个案例向你分享这个颠覆性的思维模式，它将会改变的行销方法，并给你带来大量保单。 二、 到底是什么样的思维模式？请看这句话——聚焦一点、撬动全盘、裂变增长。 没错，就是这个思维模式，一种全新的保险行销模式，和你以往所接触到的保险行销理论截然不同的模式。 你想知道它是什么意思吗？如果你想了解透彻，那么我们必须对保险行销的传统模式做一个分析。 保险行销的传统模式是什么？毋庸置疑，就是“一天 N 访”的理论——“一天一访,就地阵亡;一天两访,摇摇晃晃;一天三访,还算正常;一天四访,黄金万两;一天五访,有车有房;一天六访,走向辉煌。” 这句话想必你一定知道！但是你能做到吗？如果你能做到，你会坚持多久?你会不会因此而感到疲倦。据我了解，很少有保险代理人能够坚持“一天四访”以上达到两年的。为什么？因为这其中有太多的苦、累、熬，常人是难以做到的。 更为关键的是，这种拜访方法效率太低，首先是大量时间被浪费在路上，其次好不容易拜访一个客户，但因为客户很忙或者其它什么原因，导致沟通难以深入，效果很差。 所以，“一天 N 访”的传统理论不能帮你走向保险财富之梦。如果“一天 N 访”能够实现财富之道，就不会有许多优秀的保险代理人以培训、演讲为赚钱主业了，更不会出现一些高级业务主任、高级业务经理离职现象了。 那么，实现保险财富之道的终极模式是什么呢？就是“聚焦一点、撬动全盘、裂变增长。”让我来一一为你分析。 什么是“聚焦一点”？就是你必须把有限的精力在某段时间内聚集在一个局部市场，比如某个高端社区、某家大型公司。而不是毫无目的的东拜访一个、西拜访一个，就像撞大运一样，希望能撞到一个客户成交。 那么，聚焦一个局部市场后应该怎么办呢？接下来就是“撬动全盘”，利用人性弱点使用一些技巧、方法去撬开这个市场，而后将这个市场的客户一网打尽，这个环节非常...
