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数据分析24/10/201数据代表绩效一：Excel的使用（匹配公式）二：如何提取所需数据三：商品ABC运用方法四：如何分析数据五：如何通过数据分析找出问题所在六：如何通过数据分析达成绩效目标2数据代表绩效如何提取所需数据3数据代表绩效如何读懂商品组织分类表分类代码商品分类名称01食品0101饮料010101软性饮料01010101碳酸饮料0101010101可乐0101010102汽水0101010103混合包装大类部类（门）三级分类四级分类末级分类4数据代表绩效商品单一ABC分析制做方法商品深层次ABC分析制做方法商品双ABC分析制做方法5数据代表绩效6ABC明细数据代表绩效7ABC工具的使用方法三种ABC工具：①销售金额②销售毛利③销售数量数据代表绩效8ABC工具的使用方法①③②②④数据代表绩效9ABC工具的使用方法③④②⑤⑤“数字”代表字段列数，可调整，“数字”变化，后表格字段随着变化请各学员实际操作，巩固重点数据代表绩效10数据代表绩效11数据代表绩效四：如何分析数据24/10/2012•经营指标表：商品动销率、缺断货率、商品周转率、周转天数、高周转商品经营指标：商品配置数：系统中有效商品数（只统计经销正常、新品）商品库存数：系统中有库存商品数（正常、暂停）商品销售数：系统中有销售商品数(正常、新品、暂停)商品缺断率：有库存单品数÷有效配置单品数X100%商品动销率：有销售单品数÷有库存单品数X100%月平均库存金额：（当月期初库存金额+当月期末库存金额）÷2商品周转率：月销售金额÷月平均库存金额商品周转天数：（月平均库存金额/月销售金额）*28天（月28天，季84天，半年180天，全年360天）商品缺断率：值越低越好商品动销率：值越高越好商品周转率：值越高越好商品周转天数：值越低越好月平均库存金额：期初库存金额高于期末库存金额Microsoft¹«Ê½3.0数据代表绩效四：如何分析数据13•经营指标表数据代表绩效14五：如何通过数据分析找出问题所在数据代表绩效15五：如何通过数据分析找出问题所在数据代表绩效四：五：如何通过数据分析找出问题所在纵向分析深度ABCDEFGHIJ1门店销售金额毛利销售数量毛利率TOP供货商TOP品牌TOP商品（各层级分类）来客数客单价时间段2大类3部类4三级分类5四级分类6末级分类16横向分析（）宽度让我们活动一下，进行实际操作分析数据代表绩效17顾客群分析1：年龄结构4：购买习惯5：喜好品类2：职业特征3：购买能力6：常用品牌六：如何通过数据分析达成绩效目标数据代表绩效18六：如何通过数据分析达成绩效目标顾客群分析年龄结构职业特征购买习惯消费层次老年人中年人青少年家庭主妇上班族高收入精打细算冲动购买追求品质地段消费中端消费高端消费数据代表绩效19六：如何通过数据分析达成绩效目标顾客群分析年龄结构商品构成老年人中年人青少年民生商品、低价商品、促销商品品牌商品、组合商品、推荐商品潮流商品、品质商品、新奇商品数据代表绩效20六：如何通过数据分析达成绩效目标不同收入家庭的商品消费结构商品类型高档消费品中档消费品低档消费品富裕型消费小康型消费温饱型消费△△△△△△△△△△△△△△△管理循环的进行任何计划的完整性，应有下列六个步骤的思维，须牢牢记住O-S-P-D-C-AStrategyObjectivePlanDoCheckAction目标（目的）：要达成的目标是什么？数据及非数据的目标是什么？策略：要达成目标的竞争战略是什么？什么是赢的战略？计划：制定周全、完整、缜密、有效的细节扫行方案或计划。考核：检查执行的成效如何，以及分析检讨再行动：调整策略、计划与人力后，再展开行动2122