二手房销售实战话术2021-08-16 阅 8819 转 209分享：1.客户：这套房子最低多少钱〔例如：25 万的房子〕经纪人：您经纪人：您认为多少钱比拟适宜呢？客户：20 万左右.经纪人：20 万,那我请房东过来,您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下.经纪人：所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果 房子您不满意即使廉价一点你也不会买是吗所以我们还是先去看一下房子〔那现 在有空的话,我马上约一下,我们一起去看房.〕2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的.经纪人：制造悬念,找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话.如果这套房 子不适合他,再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度.对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力,我们要诚恳的地上名 片,婉转的说：〃您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回 去看一下,以后要是有什么需要帮助的话,您可以找我,对于这方面,相信我还 是比拟专业,可以帮得上局部忙.3、房东期望值太高,如何引导〔例子：金湖帝景 88 面 15F 65 万〕 经纪人：X 先生,我理解您的想法,我们也希望您多卖一点,我们的佣金也可以 多收一些,但是,您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的,是由 市场决定的,像您这房子要卖这价格,比拟难出手.客户：多少钱比拟适宜？经纪人：X 先生,您为什么要卖这价格我相信您也去了解过行情.客户：原来买的价格+装修价格,我的装修很好.经纪人：X 先生,我相信您的装修确实不错,前几天在金湖帝景里,我们也卖了 一套面积一样,装修很漂亮,就是楼层没您这套好,他就卖 57 万,您可以做个 参考.如果只是为了迎合您,说可以卖到 68 万,到时卖不掉,对您来说也是很 不负责任的.不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比拟有底,也比拟方 便销售,我们公司帮您免费评估.客户：不用了,有客户再带过来吧,我就卖这个价格.〔房东比拟坚持,保护意 识较强的情况下.〕经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些,我先跟客户报 64 万,您看可不 可以,客户看满意后,我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧.4、帮助估一下价格？客户：小弟,您帮我估一下,这套房子能卖多少钱？经纪人：说实话,我没有看过房子真的是不好估价,给您估高了卖不掉,是对您 的不负责任,估低了您又不开心.客户：没关系啦,你们是专业做这个的,你就蛮给我估一下.经纪人：那这样吧,我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子,您参考...
