组长：金攀锋 组员：谢鼎时 鼎锋炸鸡店创业计划书 08 电子商务2 班************电子商务2 班 0820420208 张 欢 08 电子商务2 班 0820420207 目录： 1、市场状况。 2、市场 swot 分析。 3、消费者行为分析。 4、目标市场分析。 5、竞争者分析。 6、公司注册。 7、产品策略。 8、定价策略。 9、分销渠道策略。 10、促销策略。 11、财务分析 市场状况： 我们的想法是开一家炸鸡店（在第一次作业中有详细介绍） 目标市场分析：我们是根据店面位置划分及店面性质划分目标企业的。 (一)我们选择开在校内或校边上决定了我们大部分客户来源于东方学院的 5000 多位学生。且我校离下沙校区部门学校较近，所以主要目标市场为海宁长安财经学院大学生及下沙高校学生。同时，附近居民也可占一部分市场份额。 （二）我们炸鸡店为速食炸鸡休闲休闲食品，所以根据食品性质可以把目标市场划分为中青少年。 因为目标位中青少年，所以要一改炸鸡店垃圾食品形象，以宣传健康炸鸡饮食为主，从装修上就 体 现 健康时尚 的风 格 ，从包 装上，包 括 店员服 饰 ，服 务态 度 ，硬 件 设 施 ，软 件 服 务等 都 秉 承 明 亮 简 洁 的风 格 ，热 情 气 息 。 竞争对 手 分析：本 店经讨 论 分析，竞争对 手 主要为周 边同类 性质大大小 小 店面，比 如 ，肯 德 基 ，麦 当 劳 等 等 。周 边其 他 饮食店会 造 成 一定影 响 。 相 应 对 策：价格 拟 定在肯 德 基 同类 食品价格 的一半 ，口 味 尽 量 不 去 模 仿 肯 德 基 ，搞 出 自己 的特 色 。结 合 各 个 成 功 炸鸡店中成 功 地 部分取 舍 优 劣 ，并 引 进 在炸鸡店中不 多见 的食品类 ，比 如 菊 花 茶 市场 swot 分析： 优 势 ：1.主价位在肯 德 基 一半 2.口 感 不 错 ，拥 有技 术 资 源 3.拥 有人 脉 资 源 4.大学生消费群 体 大，消费能 力 强 5.回 报 率 高，有 50%以上利 润 ; 海宁新 校区周 边店面月 租 较便 宜 ，投 资 较小 6.平 均 消费额不 大，消费频 率 高 7.政 府 支 持 劣 势 ：1.炸鸡店发 展 瓶 颈 ：炸鸡不 利 于长期 保 持 口 味 ，过 15 分钟 失 去 原 味 ，但 现 做 现 卖 会 让 顾 客等 待 时间 较长 2.炸鸡品种 固 定，不 会 频 繁...
