索象农产品营销策划案例：北大荒大米 【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。 “捏把黑土冒油花，插双筷子也发芽。”位于北纬45°亚寒带的北大荒，因为其独特的气候条件和水土资源，成为中国的“大粮仓”。实际上，北大荒本身就是一个品牌，因为各种历史的原因，北大荒作为一个地域概念早已为人熟知，而现在北大荒又成为了一个响亮的品牌—“好米源自北大荒”。而坐落于这片土地上的黑龙江省北大荒米业集团有限公司，就是一家集产加销、科工贸、产学研为一体的国家级农业产业化重点龙头企业，北大荒米业集团30 多家制米厂分布在世界仅存的三大黑土带之一的三江平原和松嫩平原，这里有享誉全球的四大国际湿地，其建立的“统一品种布局、统一供应稻种、统一生资管理、统一栽培模式、统一作业标准”的“五统一”基地管理模式，让8 万农户与龙头企业结为命运共同体，更使黑龙江垦区成为国际瞩目的现代生态农业示范区，铸就了北大荒系列品牌大米的“新鲜体系”：原料鲜、种植鲜、存储鲜、加工鲜、运输鲜，打造了北大荒大米无可替代的市场地位。与此同时，北大荒大米也存在着竞争多停留在价格层面，品牌发展较为缓慢，消费者对其品牌的认知模糊等问题，为了迎合新时期市场竞争的要求，北大荒米业与索象的合作就此展开，索象将站在自由市场的角度，为其打造具有差异化、经得起市场和消费者检验的营销策略，助北大荒米业实现再次腾飞。一、 把握市场脉搏洞察发展先机1、市场需求： 大米行业是我国粮食行业中的支柱产业之一，“民以食为天，食以粮为先”。我国是大米生产大国，同时也是大米消费大国，大米作为中国人的传统主食已有5000多年的历史，超过6 亿人口把大米作为主食或经常食用，中国年均大米消费量在1.2亿吨以上。2、行业弊端： 大米市场历来被认为是民生传统市场，利润薄，销售模式比较传统，不管是国家还是激烈的市场商户，都难以创新这个领域。主要是大米关系民生，价格稍有波动，米粮短缺等，国家将非常严格地控制。但国家屯粮，国家运作粮食思维模式传统，造成存米较多，致使弱势群体经常吃的米口感较差、营养成分达不到标，这些消费体主要包括学校、事业单位、苍蝇馆子等。3、消费者分类： 通过调研总结，索象项目组发现大米的消费客户主要分为群体型和个体型，群...
