索象办公用品营销策划案例：得力文具【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案
得力集团始创于1988年，是一家集生产与销售为一体的现代文化用品的龙头企业，目前已成长为国内最大的综合文具供应商
从国内市场来看，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，办公文具行业有着十分广阔的消费市场
长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致产品良莠不齐，行业通路混乱
我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入
因此，在内外压力之下，得力内部营销整合已迫在眉睫，得力急需从市场定位、品牌影响力、竞争力，营销渠道等方面对现有营销资源进行整合，在品牌、传播方面进行升级推广，为应对更加激烈的市场竞争打下坚实的基础
一、洞察市场，顺势而动通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征：1、市场潜力大，购买力增加
目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体
社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场
2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展
3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革
4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头
5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围
6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代
与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流
二、精准定位、锁定市场（一）目标消费群定位我
