下载后可任意编辑工程投标报价策略和方法讨论摘要：投标报价在国际建筑承包市场已应用了一二百年了，随着建筑市场进展的法律规范化，施工单位(承包商)通过参加工程投标承接工程将成为主要途径。而在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。关键词：投标报价；策略；方法正文：一,工程投标报价的概念工程投标报价是指施工单位根据招标文件及有关计算工程造价的资料，按一定的计算程序计算的工程造价，在此基础上，考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后踢出投标报价。二，投标报价策略的讨论 (一)投标报价策略的主观条件 调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。 (二)投标报价策略的客观因素 还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术法律规范；竞争对手情况。 (三)常见的投标策略 充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要实行一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。 常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；着眼于进展。三、投标报价策略和技巧在现实的工程投标中，恰当地运用投标策略和报价技巧，对施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。投标人应对计算的标价结果进行分析并对风险进行评估，作出实际报价的最后决定。下面从实际出发，介绍十种下载后可任意编辑投标报价的方法。 (一)获得较高利润的报价策略 投标报价时，既要考虑企业自身的优势和劣势，也要分析项目的特点，根据项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略，遇到如下情况时可采纳高利润报价法：施工...
