下载后可任意编辑浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧作者单位：中铁六局集团呼和铁建公司市场营销部姓名：贺玲梅 邮箱：HLM0008@163.com 手机：15034968959摘 要：近年来工程量清单招投标已作为工程竞标的主要方式，因其能更好地体现投标企业的技术、管理和报价水平，也能使投标企业能更加灵活地运用投标报价策略和技巧，也给投标企业带来了更大的挑战。尤其是今年铁路行业投资规模的急剧减小，使施工企业间的竞争更加激烈，施工企业间的竞争就是投标竞争，投标的竞争也是投标报价竞争，不仅取决于施工企业施工的综合实力，还取决于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。投标报价是业主确定中标单位的主要依据，也是工程投标的核心。施工企业在投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图及做好标前现场踏勘的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，并分析投标项目的整体特点，根据工程的类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧报出科学合理的报价，是提高投标项目中标率的关键。本人结合从事经营工作的经验，浅谈工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略与技巧及最终报价的确定。一、投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，指导投标工作的全过程。影响投标报价策略的因素多种多样，不确定性大，所以投标时必须做到理性分析目标，全面掌握动态；准确推断，以长制短；权衡利弊，掌握主动；适应市场，随机应变。既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，根据工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。常用的投标报价策略有以下几种：1、高价赢利策略在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。这种策略通常用于以下情况： 1） 施工条件差的工程(例如施施工场地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧)； 2） 专业要求高、技术密集型工程，而本公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2024 年我负责编制中标的乌海市林荫大道新建 8m+16m+16m+8m 顶进框构箱型公铁立交桥工程（下穿），是在呼铁局包兰复线 K373+892.8m 处既有线上施工的项目，呼铁局领导了解到我们有既有线上施工的实力，甲方前期要以概算指标 7500 元/平方米的价格协商中标，我们经过和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到在既有线下顶...
