下载后可任意编辑投标商务攻略本文写的内容可能会很不法律规范，但只是想写给那些突然之间被领导安排到商务开始接触投标工作的人。这些人可能突然之间必须要从事相关的工作，但是领导可不会一一告诉你说工作要从哪里开始要注意些什么，同事们也许都很忙根本找不到一个能够妥妥告诉你相关事项的人。而且这项工作有一个特点就是吃力不讨好，你做好了别人会觉得是应该的甚至有些领导会给你一句这就是几分钟的活等等类似的话，但假如做不好一旦废标责任全是你的甚至丢掉工作也不是不可能的。好的，言归正传。一般从事投标陪标等工作说白了就是写个标书，一般的标书分为三个部分一个开标文件一个商务文件一个技术文件。文中的中点事商务文件，其实商务文件是评分是占有比例最小的部分，但是一般从事这项工作的人也都是些没有权利决定价格技术方案的角色，所以其他的部分交由项目技术负责人来完成就好。商务文件中也分有很多部分，一般内容大概有应答函、法人代表授权委托书、企业概况、资质证明、审计报告、银行资信证明、还有一些廉洁承诺函之类的，不同的招标代理公司出具的格式会有一些小小的不同，但大致内容基本是固定的。假如把这项工作比方成做饭那么工作开始前我们要准备一些类似于食材之类的东西大概有招标文件、企业相关资质扫描件、相关负责人授权人身份证复印件、企业相关信息等。招标文件中会有一个标准的格式框架，我们先把格式拷贝到一个新的文件中然后根据顺序依次把我们手里的资料填写进去就好了。在填写过程中会遇到一些小的问题例如项目名称、包名称、标号、编号、标段号等概念在某些时候会非常难以区分，本人曾经遇到过一些情况例如有一次大的标题叫做 X1 项目采购，工程名称为 X2 包名称叫做 00 包 1，另一个表格里包名称又叫做 X3类，招标文件中给予的类型叫做 X4 类，写到这可能就已经很乱了，在文件中无非就是项目名称、包名称等寥寥几个需要填写的部分但是招标方有时会就同一个东西给予很多个叫法，这个时候非常容易填混了。我也没有办法说的更具体因为各行各业情况都不一样，所以举个例子只是想说明存在这样的问题而已，其实最好的解决办法还是能够要到一些你所在单位已完成的投标文件和历次的招标文件多对比把握好。初次之外还有很多人闹不清楚招标人和招标代理机构的关系，这点一定要记住在投标文件中只要是需要填写对方名字的地方绝对是填写招标人也就是采购人。商务标书填写完成后接下来就是盖章签字了，一般就...
