迷你小风扇的营销策划方案 一、 背景分析 1 ．营销环境分析 近年来气温升高，天气变热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。 2 .消费者环境分析 当前，学生越来越注重自身消费，在这样的夏日，学生千方百计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温的好帮手。 3 .产品分析 小型电风扇制作精巧，价格实惠，使用方便，降温迅速，特别适合广大学生，实为降温夏日生活的首选。 二、 目前营销状况 （1 ）市场状况：因为珠海夏天天气炎热，绝大部分大一的学生都急切需要电风扇，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格浮动较大，有较大的利润空间。 （2 ）产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也有高低，配套用品复杂多样。 （3）竞争状况： a) 学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用品不齐全，并且价格相对昂贵； b) 网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力； c) 校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较麻烦。 （4）销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、品种少且价钱高； （5）宏观环境状况 消费群体：主要是年轻人 需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小风扇是很适合的解热工具，迷你小风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，适合各类人群。 三、SW OT 问题分析 SW OT 分析 O： 1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。 2.学院领导鼓励支持大学生创业。 3.加强学生的实践能力，为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。 T： 1.各种其它消暑的电器的产生 。 2.在校其他学生也在进行风扇营销，有竞争。 3. 风扇进货时存在的质量问题无可避免，会有损失。 4. 没有固定摊位，错失潜在客户。 S: 1.风扇物美价廉，受到广大学生的欢迎。 2.风扇品种选择多，学生更喜爱。 3.风扇在学校是必需品，帮助学生消暑解热。 SO: 1. 加强自身的销售能力，吸引更 多同学购 买自己的 产品。 2.进货时尽量选择新颖的风扇品种，丰富同学的选择。3.选择品质好的品牌供应。 ST： 1.树立竞争创业观，不断加强自身销售能力，锻炼销售的同学的口才。 2.选择每样产品都要经过检验，并和商家...
