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李宁危机溯源LT尽管公司一直强调是在“主动求变”,但2011 年却明显成为李宁业绩的转折之年,多年来连续攀升的业绩开始下滑,公司全年营业收入89 亿元人民币,同比下降 5.80%,净利润同比下降达65%,从 11 亿元降至不足 4 亿元。李宁公司成立 20 多年来,一共有过两次品牌重塑,只是第一次(Anything is possible一切皆有可能 ) 因为比较成功,现在很少被人提及。“在此之前,公司几乎每年都做调整,换广告语,经历过一个摸索期。”张庆回忆说。方世伟是“空降兵”中颇引人关注的一个,不仅因为他是李宁公司2010 年品牌重塑运动的操盘手,还有一个原因是他从2007 年进入公司到 2009 年底,在职务上实现了“三连跳”。以“90 后李宁”为主题,广告语打出“90 后李宁”,这种以年龄段信息作为一个划分标准,在事后被看作是这场品牌重塑运动中的最大败笔。它不仅伤了老客户的心,又没让真正的年轻人——李宁品牌希望定位的市场群体,从心理上感受到高度契合。方世伟难辞其咎, 2011 年离职。“摊子越铺越大”李宁公司在体育和时尚之间的战略选择上摇摆不定,并且进行多品牌布局,被指“摊子越铺越大”。李宁本人的想法是淡化自己的符号和烙印,把企业培育成为一个可持续发展的公司。1997 年,亚洲金融危机爆发,李宁公司首次遇到发展瓶颈,年销售额10 亿的门槛怎么也突破不了。面对危机,李宁公司踏上变革之路:清除家族人员管理,确定专业化的发展战略,加强技术研发能力,引入信息化的管理方式。张志勇基本是在那个时候开始崭露头角。从 2003 年到 2009 年,中国经济高速发展,体育消费品市场也日益增长。2008年,李宁成功的奥运营销将公司推向巅峰,而这种旺盛在财务报表上至少延续到 2009 年。2009年,李宁在中国大陆市场销售额首次超过阿迪达斯。李宁自上市 6 年以来 ( 截至 2009 年) ,销售收入年均复合增长率为34.9%,净利年均复合增长率为50.5%。“现在回过头来看,公司之前的高速发展在一定程度上是基于整个经济环境的发展,而很多问题也是在市场高速发展时被掩盖。”李宁公司一位前高管表示。李宁诞生成长于本土,“我一直觉得,东方元素是不应该丢掉的。”该高管说。2005 年、2006 年的时候, 公司似乎找到了这个点, 开始很强调李宁的东方元素,当时李宁公司所有对外底稿、招标,包括做公关活动、做广告,都会在简报的最后写上一句话:一定要有创新的东方元素。但是,在2010 年最近这一次的品牌...

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