山谷蓝 & 泰科曼贸易公司销售管理制度北大纵横管理咨询公司2002年11月目录第一章总则 ................................................................................................................................. 2第二章年度销售目标的制定............................................................................................... 2第三章销售业务处理 ........................................................................................................... 5第四章销售部费用管理....................................................................................................... 8第五章山谷蓝大客户部业务............................................................................................. 11 第六章VIP 大客户部业务 ................................................................................................. 13 第七章地区办事处管理..................................................................................................... 15 第八章渠道代表的管理..................................................................................................... 17 第九章分销商管理 ............................................................................................................. 19 第十章直销客户管理 ......................................................................................................... 22 第十一章销售服务制度 ......................................................................................................... 23 第十二章销售会议管理制度................................................................................................. 25 总则第一条本公司以销售业务为主，销售部是给公司创造利润来源的部门。第二条公司销售业务是围绕“提供专业服务、 满足客户需求、 创造员工价值” 来进行。第三条公司对销售工作采用目标管理制度。每年明确制定公司的销售预算、策略地区、策略产品作为年度销售部门的目标，将目标自上而下层层分解、制定措施、 加强控制和严格考核。第二章 年度销售目标的制定第一条年度销售目标制定依据：（1）国家...
