MBA 案例分析：中国十大成功商业模式解析【m ba 加油站】 改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么 ?又有哪些创新性? （1）阿里巴巴 从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于 B 2B 的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会 ，使 中小 企业降低 对 传 统 市场中主要客户的依 赖 及 营销等费 用 并从互联网中获 益 。 （2）携 程 从产业价值链定位来看，抓住互联网与传 统 旅 行 业相结合的机遇，力求 扮 演航 空公 司 和酒 店 的“渠道商”角 色 ，以发 放会 员 卡 吸 纳 目 标 商务客户、依 赖 庞 大的电话 呼 叫 中心作 预 定服务等方式将机票 、酒 店 预 订 、度假 预 订 、商旅 管 理 、特 约 商户及 旅 游 资 讯 在内的全 方位旅 行 服务作 为核心业务。 盈利模式：通过与全 国各 地 众 多 酒 店 、各 大航 空公 司 合作 以规 模采 购 大量降低 成本 ，同 时 通过消 费 者 在网上订 客房 、机票 积 累 客流，客流越 多 携 程 的议 价能力越 强其 成本 就 越 低 ，客流就 会 更 多 ，最 终 形 成良 性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用 IT 和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 （3）招商银行 从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家 网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。 盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。 创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。 （4）苏宁电器 从产业价值链定位...
