1 2013Midas 雀 巢 营 销 策划案 南航 Midas 团队 2013/11/26 2 目 录 一 、雀巢历史及公司愿景 二、雀巢产品分析——咖啡和奶制品 （一）雀巢公司丰富多样的系列产品 （二）雀巢咖啡的产品特点 （三）雀巢咖啡的市场生命周期分析 （四）雀巢咖啡品牌形象分析 （五）雀巢奶制品的产品特点 （六）雀巢奶制品的市场生命周期分析 （七）雀巢奶制品品牌形象分析 三、校园营销状况分析 （一）产品市场分析 （二）竞争品分析 （三）消费者分析 （四）SW OT 分析 四、市场营销策略 （一）产品的市场定位 （二）4PS 策略 五、具体方案实施 3 一 、雀巢历史 140多年前... 我们的公司着眼于长远发展。在过去的140多年中，雀巢一直致力于为消费者提供营养健康的产品。 1866年 我们的历史可以追溯到1866年，当时英瑞炼乳公司在瑞士卡姆开办了欧洲第一家炼乳厂。 1867年 雀巢的创始人，德国药剂学师亨利·雀巢用他研制的一种将牛奶与麦粉和糖科学配比而成的婴儿麦片粥，成功挽救了邻家婴儿的生命。从此，营养便成为了雀巢的基石。“亨利·雀巢自己是来自德国的移民。他从一开始就对公司的海外发展起到了举足轻重的作用。他给我们带来的不仅仅是这个公司的名字，商标和第一款婴幼儿食品，他也为公司的主旨文化注入了不可或缺的价值观和理念：实用、灵活、求知、开放的思维，以及对他人和异国文化的尊重。”雀巢公司董事长——彼得·包必达（Peter Brabeck-Letmathe）。 1905年 雀巢公司与其竞争数十年的对手，美国人查尔斯（Charles）和乔治·帕奇（George Page）创立的英瑞炼乳公司合并，成立雀巢英瑞炼乳公司。 1914年 第一次世界大战的打响给公司运营带来了极大的影响。获取原材料和销售产品变得极其困难。新鲜牛奶的短缺迫使工厂卖掉几乎所有的库存以满足当地城镇的需求。 1918年 4 然 而 ， 一 战 也 为 乳 制 品 创 造 了 新 的 需 求 ， 其 中 很 大 一 部 分 是 来 自 政 府 的 订 单 。 为 了 保 持 公司 的 运 作 ， 雀 巢 在 美 国 购 置 了 几 处 现 有 的 工 厂 。 战 争 结 束 时 ， 我 们 在 全 球 一 共 拥 有 40家工 厂 。 1925年 20世 纪 20年 代 全 球 进 入 了 经 济 萧 条 期 ， 雀 巢 也 不 能 幸 免 地 遭 受 了 重 创 。 我 们 为 此 不 得 不精 简 运 营...
