下载后可任意编辑凯达：瞄准“靶子”射“箭”:放箭对准靶子的成语凯达：瞄准“靶子”射“箭”:放箭对准靶子的成语 “与其伤其十指，不如断其一指”。企业应该致力于市场的某一特定部分，或某个特定的细分市场，从而建立起强有力的市场地位 每年高达 280 亿元的高血压药物及疗械市场，一直是医药保健行业的一块“肥肉”。长期以来，降血压市场被药品牢牢占领，家庭医疗器械不温不火。尽管哈慈、乐哈哈、欧姆龙等国内许多知名企业涉足降血压医疗器械市场，推出了各种各样的家用医疗器械，但家用医疗器械仍然难成气候。 家用医疗器械如何异军突起？突破点何在？凯达降压链本是一个无名之辈 ，但在三级城市―山东淄博不到 3 个月的时间月销量就突破 30 万元大关。凯达降压链的推广方式值得借鉴。 产品设计：高贵 时尚 方便 20XX 年初，山东凯翔科工贸有限公司总经理左乃军兴冲冲地走进山东合效营销策划机构寻求合作。左乃军向我们展示了戴在他手腕上的新产品―凯达降压链，一个类似手表和手链的降压用品。能把一个治病的仪器做成美丽的饰品，我们佩服他的创意。 接下来左乃军详细阐述了他发明凯达降压链的初衷和经过。原来，他本人是一个高血压的受害者，他的工作和生活受到极大影响。知名医药公司出身的左乃军，根据中国传统经络学原理，结合现代生物磁科技开发出了凯达降压链。20XX 年面市的凯达降压链先后获得两项国家专利，并获得第八届中国专利技术博览会金奖。凯达降压链一经面市，就以独特的使用方法和奇妙的疗效引起了国内外的关注。中央电视台和《参考消息》等国内权威媒体都给予了高度评价，但左乃军并没有急于把产品推向市场，而是用了整整 3 年的时间去做疗效实验和改进产品。他信任只要产品过硬就会有好的市场生命力。 厚积薄发的凯达降压链，市场的推广并没有像他想象的那么如意。许多老1下载后可任意编辑年人能够接受凯达降压链，但无法承受 1380 元的零售价。价格成了凯达降压链推广的最大障碍，但根据目前的成本，又无法大幅度降价，如何才能实现市场突破呢？ 市场细分：把“秋波”送给你爱的人 山东合效营销策划机构在对凯达的市场调查中发现：凯达缺乏目标市场定位。前期也做过广告、进行过社区推广，尝试过“无效退款”等促销活动，开展过会议营销，但都因为目标市场不明确，效果不理想。结果造成“知道的人买不起，买的起得人不知道”的尴尬局面。 众所周知，降血压市场一般集中在 35 岁以上的中老年...
