[7.21钟呼顺]从200万到900万!美联臣5个月品牌营销战略成功的奥秘VIP免费

【7.21 钟呼顺】从200 万到900 万！美联臣5 个月品牌营销战略成功的奥秘 本期主讲嘉宾：钟呼顺 本期核心主题：从200 万到 900 万！美联臣 5 个月品牌营销战略成功的奥秘 京-策-钟呼顺：感谢海峡医界网提供这次机会，让我在这里和大家一起分享我在医院营销工作方面的一些心得体会，也感谢众多的群友在这个炎热的周四下午，一起在群里探讨医院营销的经验。 从200万到900万——美联臣品牌营销实战笔记 作为医疗美容行业的一员，我一直认为，北京的医疗美容市场，可以分为两个时期，一个时期是美联臣诞生前，另一个时期是美联臣诞生后。 美联臣的诞生，彻底颠覆了北京市场人们对于传统医疗美容行业的认知，从而带动了整个行业进入了一个崭新的以特色服务、品牌塑造为主的整形新时期。 美联臣从2010年 1月18日开业以来，一直到当年的5月份，流水保持在200万上下 5月份之后，到了 9月份，流水已经达到了 890万左右。取得了质的飞跃，而取得成功的奥秘是什么呢？我也愿意在这里和大家分享。 在谈我们的做法之前，我先说一说美联臣的经营理念和营销思路。 概括的说，美联臣的经营理念，可以简单归纳为下面几段话： 美联臣医院的定位：服务于对美丽有需求的中高端女性。 美联臣的理念：专业、时尚、品位。 专业：我们做到与国际先进整形技术同步。 时尚：身心美化，个性定制，明星管理。 品位：明星美丽管理机构。 我们不是卖的单一的产品，而是提供一个完整的诊疗方案。 而这些也一直被我们企划部上下同仁视为工作的纲领性文件来执行的，下面我就说下我们具体的工作和一些想法，请大家指正，批评。 《孙子兵法》地形第十篇曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。 在医院营销过程中，我们首先需要知道的我们的市场，我们的顾客。我们的对手。 为此，针对北京市场，我们专门做了 SWOT分析。 具体包括：内部因素：优势，劣势。外部因素：机会，威胁。 通过评价企业的优势、劣势、竞争市场上的机会和威胁，用以在制定我们企业市场营销的发展战略。 简单的说，我们的优势体现在： 我们的硬件：现阶段北京地区最大的医疗美容机构 我们的环境：优雅的环境。我们的先进的经营理念。我们优秀的合作伙伴。这些是我们的优势。 我们的劣势：机构成立的时间短。人们的认知度低。我们的从业员来自四面八方，需要整合。美联臣的品牌需要大量推广和宣传。 我们的机会： 2009年底，北京有 151,000位千万富豪和 9,400位亿...