“好记星”英语学习机推广战略 市场背景 2003 年前的中国英语学习工具(简称 ELP)行业是一个成熟行业，品牌集中度高，品牌的市场区隔明显，主要是“经典词典派”、“流行学习机派”两大阵营，核心能力主要体现在产品力，竞争的动态特征表现在产品不断细分。 根据中国消费者认知研究中心提供的研究资料发现：中国现有2.55亿的英语学习者，主要客户群为初中生和高中生。每年以 2000 万人的速度增长，预测市场总量不低于 100亿元。 2003 年 5 月好记星推出了行业第一个以“记忆”为定位的英语掌上电脑，产品的核心能力是“英语学习方法工具化”，整合“记忆法”、“教材同步下载”及“词典”、“复读”等方法来帮助学生提高英语学习效率，区隔传统厂商以“词典”定位的英语电子词典，以及以“复读”定位的英语学习机，第一个实现了与教学内容同步，所以一经推出，就得到主流购买者父 母 们 的认同，年销 量达 150 万台 左 右 。 好记星倡 导 从 “学”到“记”，采 用 “保 健 品”营销 推广模 式 ，采 用 高价 格 策 略，打破 了英语学习工具行业波 澜 不起 的平 淡 局 面 ，推动行业整体规 模 扩 大，带 动行业进 入 一个高速发展 的新 时 期 ，并 成为 ELP 行业的新 领 导 品牌。 品牌背景 2003-2004 年的好记星以“英语成绩 一升 再 升 ”的功 能性 利 益 ，采 用 “保 健 品”营销推广模 式 ，采 用 大媒 体压 迫 性 的推广模 式 ，实现的市场新 领 导 者的经营目 标 。 由 于过 度采 用 “强 迫 式 推广”，严 重 透 支 了品牌知名 度，教育 了一个新 品类 “与教材同步的英语学习电脑”，培 育 了一种 需 求 ，但 没 有培 育 出一个有好感 度的品牌，行业原 领导 者纷 纷 跟 进 ，其 他 游 资也 大量进 入 。 2005 年 1-2 月，好记星销 量没 有实现增长目 标 ，企 业品牌力的短 板 充 分暴 露 。 竞争格 局 2005 年是英语学习工具行业突 变 年，ELP 市场进 入 了一个前所未 有的激 烈 竞争期 ，体现为“经典词典派”、“流行学习机派”、“创 新 方法派”三 大阵营的品牌博 弈 ，广告 的投 入 达 到了行业有始 以来的最 高峰 。 “经典词典派”以“文 曲 星”为代 表，它 们 从 “抵 制 ”战略改 为“快 速跟 进 ”战略，在产品方面 全 面 跟 进...
