山姆·沃尔顿：“抠门”-抠出一个商业帝国

下载后可任意编辑山姆·沃尔顿：“抠门”,抠出一个商业帝国山姆·沃尔顿：“抠门”,抠出一个商业帝国 杨思卓 20XX 年的《財富》世界 500 强里，零售巨头沃尔玛仍然笑傲群雄，连续 6年排名第 1。事实上，早在 1980 年代沃尔玛就已经成为商界焦点，吸引了无数人的关注，商人们也都希望能够复制它的成功经验……沃尔玛究竟做对了什么，让它能如此成功呢？ 说一千道一万，沃尔玛帝国的崛起和持续强盛，离不开那个把一分钱掰成两半花的“抠门老头儿”，他就是山姆·沃尔顿。 “世界上最有钱的 抠门老头儿” 1918 年 3 月 29 日，山姆·沃尔顿出生在美国阿肯色州一个小镇上。1936年，18 岁的沃尔顿进入密苏里大学攻读经济学学士学位。1945 年，沃尔顿与妻子在本顿维尔镇开了一家杂货店，取名为“富兰克林百货加盟店”。 1962 年，赚取了第一桶金的沃尔顿成立了第一家沃尔玛。彼时，其店名本应该叫“沃尔顿·玛特（Waltonmart）”。但是，沃尔顿认为，去掉中间的“ton”3 个字母，可以少花 3 个字母的霓虹灯钱。于是，第一家连锁性质的零售店——沃尔玛（Walmart）的名字就这样诞生了。 沃尔顿的信条是：绝不乱花一分钱，甚至一分钱也要掰成两半花。 在沃尔玛办公区，A4 纸必须双面用;高级经理人员出差不许坐飞机二等舱，住宿不得住单人间。沃尔顿也不例外，他常常与他人合住房间，甚至曾挤过 8人一间的大车店。 沃尔玛店庆广告页上的模特由员工充当，未成年模特则由员工的孩子充当。结果，沃尔玛的广告费用只占营业支出的 0.6%，而彼时行业的平均支出是10.6%。 沃尔顿对自己也非常节俭。他驾驶的汽车是一辆 1953 年出厂的二手皮卡车。他常常亲自开车给各家店送货;他穿的服装是沃尔玛出售的，戴的棒球帽是打折1下载后可任意编辑品;他理发只挑最低的 5 美元理发店，而且从来不给小费…… 居住在小城里的人们都叫他“世界上最有钱的抠老头儿”。而沃尔顿信任，节俭的经营之道带来的价格实惠符合消费者的最大利益。 从 5 分钱到 1 角钱的商品开始，沃尔顿通过在日常管理中节约每一分钱，达到采纳大众化、低加价的零售经营方式建造沃尔玛商业帝国。沃尔顿颇为著名的“女裤理论”，成为沃尔玛营销策略的最好注脚。 女裤的进价 0.8 美元，售价 1.2 美元。假如降价至 1 美元，则商家会少赚一半的钱，但却能卖出 3 倍数量的裤子。谁将会成为最终的赢家，答案显而易见。 秉承这样的经营理念，在 1970 年代，...