水解笔营销策划书篇一：钢笔营销策划书钢笔营销策划书明 天 队指导老师：黄平平、马娅队长：苏洪队员：李瑞、韩骁驰、胡乔彬周克艺、雷瑜婷、曾鑫蕊目录一、环境 分 析.....................P 3 二、市场 定 位.....................P 4 三、产品 介 绍.....................P 6 四、价格 策 略.....................P 8 五、经销 策 略.....................P 9 六、附件 ——钢笔市场调查一、市场分析（一）市场环境分析XX年我国钢笔的产量高达万支，与 XX年相比增长 %。但是，国内钢笔的总体需求量在逐渐的下降。当然，钢笔是我国传统的书写工具，有着本身的特点和耐用度，所以它仍然是部分消费者的重要书写工具，且国内市场对自来水笔的总体消费水平比出口的要高得多，金笔和相当部分的高级铱金笔为国内消费者所用，甚至为补充国内市场的需求，进口量也在增长中。截止到 XX年，我国钢笔的出口量高达102211836支，出口金额达1141151 美元，比 XX年同期增加了－%。钢笔是传统的书写工具，其本身的书写特点和用途难以被其他笔类产品完全取代。近几年，国外对钢笔的需求正在复苏中，我国对钢笔的需求量虽然有所下降，但其产品的特点及多用途性能，再加上笔类新型品种的质量参差不齐，性能不够稳定，耐用度不够理想等原因，相当一部分消费者仍将它作为一种重要的书写工具，只是使用的频次下降。如果笔类新型品种存在的问题能得到快速解决，竞争中存在的“偷工减料”也能尽量避免，钢笔的国内市场需求还将进一步上升。钢笔在笔类文具中属于耐用品。因此无论是中高档产品，还是廉价低档产品，都必须保证产品的书写性能和质量，这样才能适应国内外市场的需求。从国内外市场需求看，钢笔的市场前景是乐观的，关键问题就在于提高产品质量。根据 XX年 10 月份国内笔类消费市场报告得知，钢笔走势相当抢眼。面对国家宏观调控政策以及能源、原材料价格上涨带来的不利影响，与其他许多行业一样，制笔行业发展也陷入一定的困境。近期爆发的金融危机，更是给以出口为主要销售途径的部分企业带来了冲击。虽然面临着种种内外不利因素，制笔企业依然在不断开发新的市场和新的发展机遇。和热门产品中性笔不同的是，钢笔走势相当抢眼，以绝对的优势占据着第一名的宝座。虽然制笔产业面临一些发展困境，但是机遇也是并存的。制笔产业要做大做强，首先要正视现状，分析存在的不足，进而提高企业产品的市场竞争力。（二）产品分析（SWOT...
