1 / 10 汽车市场营销策划书（一）一、市场背景与潜力1、私家车市场巨大，是没有挖掘的潜力我们的 GPS 定位仪的特点与优势在这里不再叙述，目前市面上的GPS 产品大多在4S 店和按揭保险的场合购买的，还有一些是在行业用户中，比如公交、出租、货运营运车辆和特殊车辆中得到应用，但是普通民用市场中的GPS 产品应用还几乎为零，为什么呢？因为私家车主认为 GPS 不太需要，正是这个原因才是的这个市场几乎空白，也是最大的空白市场。“非洲卖鞋子的故事”告诉我们，没有人穿鞋子就是巨大的市场；就是说当许多人都认为没有市场的地方，恰恰是有智慧营销家的巨大市场；我们根据市场现状挖掘这个市场分析如下：汽车防盗问题：汽车被盗现象是不可忽视的社会现象，挖掘这个卖点可以打动一部分人的心，也是可以做为主要卖点进行挖掘挖掘，但是不要用常规手段。行车安全问题：车主外出遇见紧急情况可以通过求救按键通知自己的亲人，同时也将自己的位置告诉他们，对于外出遇见突发事件来讲也是一个卖点。遇见歹徒拦车抢劫问题：如果安装了我们的这种产品，即使歹徒将自己的车辆抢走，自己可以轻松地将车交给小偷“保管 ”，因为那样不会造成自己的人身安全问题，只要自己记住汽车的 SIM 卡号码和密码，能够快速报警并跟踪，为尽快破案与找回车辆提供方便。GPS 带来的隐私权问题：这是我们的主要卖点，这个问题也是普片车主不想装的原因，因为有后台服务，自己的车总是被人家看着，觉得很别扭，隐私权受到挑战。但是如果我们的产品能在回避 “隐私权 ”问题上加以描述的话，这样就可以克服用户的销售抗拒力心理，加上我们的产品因为没有后台参与工作而不要月租费用，市场还是有很有潜力的。老板担心汽油费问题：这个问题是对于小企业的老板，他们不想安装市面上的GPS，不想交月租费，但是司机外出无法控制的现状总是烦恼着老板，如果我们的产品不但能杜绝这个问题，而且没有月租费，一定能吸引老板的购买欲望的。朋友借车不好回绝问题：一些车主由于碍于面子无法回绝自己的朋友借自己的车而感到烦恼，有些朋友借车后到处乱跑，自己不好意思说，如果安装我们这个产品的话，借车的朋友一旦知道车中安装手机查询定位产品的话，自然可以回避上述的烦恼。加装高科技定位产品的时尚心理：如果自己拿自己的手机可以随时随地地查询自己的爱车，别人无法查询的话（只设一个主人），对于有车一族也是一种时尚，这个卖点也是不可忽视。综上所述，以上的卖...
