策 划 人 ： 路 人 乙 产 品 市 场 营 销 策 划 书 产 品 市 场 营 销 策 划 书 一 、计划概要 1、年度销售目标 600 万元; 2、经销商网点 50 个; 3、公司在自控产品市场有一 定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发 展 迅 速 ，特 别 是中高档 商居 楼 、别 墅 群 的兴 建;3、湖南纳 入 西 部开 发 、将 增加 各 种 基 础 工 程 的建设;4、长株 潭 的融 城;5、郴 州 、岳 阳 、常 德 等大量兴 建工 业园 和开 发 区 ;6、人们 对 自身 生活要求的提高;综 上所 述 ，空调自控产品特 别 是高档 空调自控产品在湖南的发 展 潜 力 很 大。 营销方 式 总体来说 ，空调自控产品销售的方 式 不外 三 种 ：工 程 招 标、房产团 购 和私 人项目。工 程 招 标渠 道 占 据 的份 额 很 大，但是房产团 购 和私 人项 目两种 渠 道 发 展 迅 速 ，已 经呈 现出 多 元发 展 局 面 。 从各 企 业的销售渠 道 来看 ，大部分 公司采 用 办 事 处加 经销商的模 式 ，国内 空调自控产品企 业 2007 年都 加 大力 度进 行全 国营销网络 的部署 和传 统 渠 道 的巩 固 ，加 强 与 设计院 以及管理 部门 的公关 合 作 。对 于进 入 时间 相 对 较晚 的空调自控产品企 业来说 ，由 于市场积 累 时间 相对 较短 ，而又 急 于快 速 打 开 市场，因 此 基 本 上都 采 用 了办 事 处加 经销制的渠 道 模 式 。为 了快速 对 市场进 行反 应 ，凡 进 入 湖南市场的自控产品在湖南都 有库 存 。湖南空调自控产品市场容量比较大而且 还有很 大的潜 力 ，发 展 趋 势 普 遍 看 好 ，因 此 对 还未 进 入 湖南市场的品牌 存 在很大 的 市 场 机 会 ， 只 要 采 用 比 较 得 当 的 市 场 策 略 ， 就 可 以 挤 进 湖 南 市 场 。 目 前 上 海 正 一 在 湖 南空 调 自 控 产 品...
