下载后可任意编辑营销策划书写作指南 XX 产品市场营销策划书 营销策划书的步骤目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P 组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息： ① 策划书的名称； ② 被策划的客户； ③ 策划机构或策划人的名称； ④ 策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： （一）、策划目的。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 （二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ① 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ② 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③ 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场进展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。 1下载后可任意编辑 如对产品市场成长性分析中指出： ① 以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ② 另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③ 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④ 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 （三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。 ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题...
