下载后可任意编辑销售个人年终总结四篇销售个人年终总结四篇 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析讨论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不如我们来制定一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是我为大家收集的销售个人年终总结 4 篇，欢迎大家分享。 销售个人年终总结篇 1 一、20xx 年工作的简要回顾 20xx 年是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一年，也是践行年初确立的“内外贸并举”市场策略的一年。在国际贸易工作方面，我们以内勤绩效考核制度为依据，通过划区域、专员管理（如：XXX 重点负责美国、日本；XXX 重点负责马来西亚、澳洲、韩国市场），使 20xx 年的进出口业务进展顺利；在内销方面，通过细分市场，招聘培育人才，使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展。 （一）、拓展国际、国内市场。到 11 月末完成出口 XXX 美元，是去年同期的 4.72 倍，完成进口 XXX 美元，是去年同期的 13.61 倍。国内销售方面，完成纸制品公司积压库存产品销售 XXX 万元，占任务总量的 80%。 （二）、实行“走出去请进来”的宣传方针，成功参加了在匈牙利召开的世界禽蛋协会年会、日本文化用品博览会等。同时也成功接待了澳大利亚 XXX农场的 XXX 先生、美国公司 XXX 的 XXX 和 XXX、马来西亚 XXX 等国际重点客户 30多人次,在集团领导的亲自领导下，集团在纸制品、生化发电等多个技术输出项目上取得重大进展。 （三）、完成了对辽中、辽西等养殖密集区的市场调研，并形成销售，经销商代理体系已基本形成。自 11 月中旬至今完成该区域 30 枚蛋托、10 枚、12枚单盒产品 40 万支，同时通过产品品种调整，开始生产 100 克/片 30 枚重托供应市场。 （四）、通过市场细分，突破了“大客户、小定单”的瓶颈。一段时间，在内销工作上我们照搬了集团在国际市场上寻找大客户的经验，把服务精力集1下载后可任意编辑中在国内几大禽蛋生产企业（如韩伟集团、德清源等），但是收效不大。进入9 月，通过电子商务结合市场实地走访寻找到了一批规模虽然不大，但在产品品种需求上与我公司蛋盒类品种开发意愿相一致的客户，通过产品推介，目前已经形成稳定订单。 （五）、存在的问题： 1、虽然对工业包装市场进行了探究，但因为技术、工艺准备不充分，导致后期推动力度不够。 2、内贸市场走访力度、成单率需要提高。 3、机械、纸制品、印刷、造纸等专业培训需要...
