清风纸巾营销策划

清风纸巾营销策划篇一：案案一、 SWOT分析（一）优势： 1. 清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2. 技术先进，低成本生产3. 注重产品本身的环保健康4. 产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5. 纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6. 清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势： 1. 宣传力度不足，未能突出产品诉求2. 质量有待进一步提高3. 采用跟进策略，不能突出产品个性4. 清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5. 市场竞争力有待增强6. 情感诉求不足（三）机会： 1. 人们的环保意识越来越强2. 透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3. 符合政策要求，重视环保（四）威胁： 1. 市场同质化严重，产品未得到充分接受2. 对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、 4P 及重点分析（一）产品（1）产品概念a. 实物产品分析①采用 100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过 450 度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线， 保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂， 吸水性好， 擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。b. 包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。C. 心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。“清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。清风产品带给消费者的总体来说就...