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潘婷营销策划书

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潘婷营销策划书篇一:潘婷洗发水营销策划书潘婷洗发水营销策划书市场营销 112 班: 组长 : 刘志青( 36 号)——负责撰写方案计划书、收集资料组员:李秋凤(16 号)吴娣( 17 号)——负责策划组织梁辉雨( 41 号)凌文彬( 42 号)——负责市场调查潘婷洗发水营销策划书一、 市场分析洗发水作为生活中的必需品,销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场,而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌, 随着人们对品牌意识的增强,杂牌洗发水逐步淡出,潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高,人们对洗发水的需求越来越多,特别是农村人口的需求增长快,洗发水代替了以前的洗发膏等。当前品牌市场竞争激烈,按市场份额主要分为三大阵容;分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌,消费者的选择空间非常大,替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额,这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品,它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。二、 产品状况(一)、产品功能:含维他命原B5。令头发健康,加倍亮泽(二)、潘婷洗发水有以下六个系列:1、植物精萃盈润活力系列:特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量,添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物,泡沫丰富,温和洁净发丝,有效预防发丝纠结。(新产品上市)植物精萃盈润活力系列研发故事由来:2、乳液修复系列:内含Pro-V 乳液修复护配方,能有效修护干枯受损发质,帮助预防发尾分叉。3、丝质润滑系列:内含Pro-V 丝质润滑配方,有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。4、强韧防掉发系列:内含Pro-V 强韧防掉发配方,强韧+发根到发梢,显著减少掉发。5、染烫损伤修护系列: 专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分,有助修护严重受损部分。6、时光损伤修护系列:从发根处起包裹每寸丝发,形成保护膜,改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。三、竞争状况XX年九大洗发水品牌排行榜(一)、市场竞争状况由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略,形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入,最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整,将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳,以避免与市场主导企业(品牌)发生正面冲突。(二)、竞争品牌状况洗发水市场前四大品...

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