下载后可任意编辑东软插座锁具销售项目建议书12024 年 5 月 29 日<东软插座、锁具销售项目计划书>编号:PN 9 月 21 日一、项目背景:下载后可任意编辑 随着南海狮山大学城各学院陆续的扩招,狮山大学城师生人数不断的增加,消费者需求也不断的上升, 南海东软学院扩招人数至 2800 人.插座和锁具是大学生必备的生活用品.面对这宽阔的市场前景,插座和排插销量将供不应求.二、东软市场调查分析: (一)、宏观环境分析: 1.东软学院经济分析: 1) 随着市场经济的加速进展和市场体系的不断完善.东软学院教学质量不断增强,资金收入明显扩增,师生人数成倍增长.带动了经济消费水平的提高. 年份东软学院学费东软在校学生东软学生消费平均水平 8000 元3000 人600 元 9800 元4800 人800 元 1 元5200 人1000 元 1 元6800 人1200 元 2.东软学院制度环境分析: 1) 东软学院领导非常支持学校学生进行产品销售实践.但假如学院里面销售人员过多,学院是不支持的,而且实行一系列措施.让销售人员放弃在学院宿舍区进行一系列销售活动.(货品流入与流出检查与扣押) (二)、微观环境分析: 1.东软学生消费水平分析:32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 1) 东软新生一共 2800 名新生.新生按高消费人群,中消费人群和低消费人群.2.批发商合作分析:1) 公司直接与插座批发商和锁具批发商进行合作.插座系列主要有香港凯伦 704, 美丹 AQ6838 星牛,美丹 MD6812 美丹MD6825.锁系列锁具主要钥玛锁,大圆锁 40mm,大方锁40mm,小圆锁 30mm,小方锁,30mm.等.批发商是广东省一家大型插座和锁具的批发公司.批发商提供了优惠政策,假如销售的货品还有剩余,批发商将按百分之八十的价格退回. 3.竞争对手调研分析: 1) 竞争对手有多少? 竞争对手主要有蓝羿.商英.SOVO.个体户等。 2) 竞争的对手的强弱? 主要的竞争对手主要是蓝羿,商英．ＳＯＶＯ这几个竞争对手对销 售比较有经验．而且了解市场营销的策划与推销谈判．商英的销售人 员基本女孩子．东软学院男生消费居多．因此商英的销售能力可能更42024 年 5 月 29 日 高消费人群中消费人群低消费人群下载后可任意编辑 强． 3)竞争对手价格调研: (1) 商英,蓝羿,SOVO 的插座的价位主要是十多元.锁主要在 5--6 元左右. 4)竞争对手策略分析: (1) 商英,蓝羿,个体户主要实行在阳光在线广场摆设摊位的方法进行销售.(美观大方的摊位越能吸引消费者) (2) 商英,蓝羿,个体户实行上门销...
