个地产项目成功营销策划案例软文华侨城整合营销三大产业样本

下载后可任意编辑华侨城: 整合营销三大产业 -------------------------------------------------------------------------------- house.sohu.com 04 月 10 日 14:24 刘海波 《销售与市场》 作者: 刘海波 华侨城集团及其三大支柱产业 1985 年 11 月,经国务院批准, 国务院侨办从地处深圳特区的广东沙河华侨农场划出 4.8 平方公里土地, 作为开展侨务工作的窗口和基地, 吸引海外华侨华人资金、 技术、 和人才。从此, 一批创业者开始在这里种下一株株小树, 一部创业史从这里掀开。 经过多年的进展, 华侨城已进展成为一个跨地区、 跨行业、 跨所有制、 跨国经营的企业集团, 投资项目及营销网络遍布全国和海外, 拥有 70 余家全资、 控股和参股企业, 总资产和年销售收入均过百亿元。1999 年华侨城在全国投资项目14 个, 在国内设有销售分公司 45 个, 遍布除台湾、 澳门和西藏以外的 31 个省市。在海外, 华侨城的产品分别销往美国、 澳洲、 印度、 英国、 俄罗斯等 10 多个国家和地区, 并在印度、 墨西哥等国家和地区建立了生产基地, 在美国硅谷设立了技术开发中心。 直到九十年代中期, 华侨城集团仍是一家拥有上百家企业、 几乎无所不包的大型综合性集团公司: 100 多家企业分散在 20 多个行业, 主导产业不突出, 产业下载后可任意编辑结构分散, 规模效益不明显。华侨城集团现任总经理任克雷先生自 1993 年上任后,对产业进行了大刀阔斧的整合: 抓大放小, 对不少行业、 企业采纳清盘破产、 转让、 出售、 租赁、 兼并等多种形式放开搞活, 最终确立家电、 旅游和房地产为华侨城三大支柱产业。 1.家电业 由华侨城控股 63%的康佳集团是华侨城最主要的产业集团, 当前其产品已形成彩电、 中文手机和白色家电等三大系列 15 类 450 多种 型号的产品系列。1999 年康佳集团销售收入达到 132 亿元, 彩电产量连续五年居全国第二位, 并被评为全国百家最大规模工业企业和全国技术先进型企业。1999 年彩电产品国内累计零售市场占有率全国同行业第一, 并畅销多个国家和地区, 出口超过 60 万台。 除康佳集团这个工业龙头之外, 华侨城还涉足包装、 人工智能、 纺织等领域, 都取得了较好的经济效益和社会效益。 2.旅游业 旅游业是华侨城最具社会影响的产业, 其中主题公园是华侨城旅游业的主要组成部分。由华侨城投资兴建的锦绣中华、 中国民俗文化村、 世界之窗和...