下载后可任意编辑五洲商业广场开盘阶段营销策划方案模板1下载后可任意编辑五洲商业广场开盘阶段营销策划方案前 言五洲商业广场开盘阶段营销策划方案, 是根据五洲商业广场的总体战略思想, 结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销计划方案。本方案主要围绕营销目标, 明确各个阶段的事项及具体工作安排; 使得整个推广活动有计划、 步骤的开展。2下载后可任意编辑本方案旨在为五洲商业广场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、 指导营销推广工作的顺利开展, 实现进展商的预期目标。第一部分: 开盘期营销策略核心思考3下载后可任意编辑一、 关于项目定位的思考项目定位: 全天候时尚休闲购物公园阐述: 全天候: 五洲商业广场实现了沈阳首个公园式室内商业步行街, 特别适宜东北地区的气候状况, 寒冷的冬季也能够尽情地逛街、 购物, 再也不用担心风吹雨打、 日晒雨淋, 真正实现了全天候一站式的时尚休闲购物。时尚休闲购物公园: 五洲商业广场设计有大量的景观设施和大量的娱乐休闲设施, 全新的业态组合, 时尚的体验消费模式, 能够让消费者在发现中体验逛街的乐趣, 这就是五洲商业广场的精彩所在。”全天候时尚休闲购物公园”的定位是项目的核心竞争优势所在, 是项目领先市场、 区隔竞争对手、 提升增值潜力的重要支持点, 对项目定位的推广应该贯穿于整个营销阶段。二、 关于目标客户群细分的思考目标客户的细分是项目不断发掘新市场机会的有效手段, 分析不同消费者的不同需求程度, 进而能够发现更多的市场机会和对策。成熟大投资客: 她们是专业投资者, 最为关注的就是地块的升值潜力和长久的回报机会;她们一般具有一定的社会地位和身份, 需要特别的接待和洽谈服务。在项目开盘营销过程中, 充分挖掘此类客户群是实现销售目标的重点; 中小投资者: 4下载后可任意编辑容易受大投资客和项目销售情况的影响, 因为手头资金有限, 因此她们要考虑更多的问题, 如商铺的总价和回报率。在初期, 这一批投资者大多会处于观望的状况, 等待合适自己的价位和付款方式、 促销机会等。投资经营者: 她们需要一个经营的理想平台。对于经营者的最终目的是要促成销售猎取利润, 她们主要会考虑: 区域消费能力、 商业位置、 交通、 优秀的硬件设施及经营管理等几方面。对客户进行有效分类, 依据不同客户的核心需求, 细分客户, 才能有的放矢, 充分挖掘目标客户的潜力和及时调整项目的营销策略。另外, 因为...
