下载后可任意编辑促销主管岗位职责 (2)12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑促 销 主 管附件一:1、岗位职责职务及任务说 明职责范围1．市场分析、促销前景预测2．确定促销目标3．制定促销计划4．确定促销策略5．设计组织促销模式6．促销人员的招募、选择、培训、调配7．设计促销人员薪金方案、激励方案8．促销业绩的考查评估9．主要客户的管理10．制定各种促销管理规章制度促销的计划组织与管理1．促销范围的把握与市场调查2．制定促销计划3．收集竞争者的情报4．促销目标的设订5．促销目标管理6．促销过程的突发事件处理7．促销人员管理8．促销事务与公司内部的联络9． 促销活动及效果报告22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑促销技术培训1．技术讲座举办2．产品知识、促销基础知识的传授3．促销产品的分析与对策4．促销活动指导5．促觥活动后服务指导6． 促销人员培训中间商促销参谋1．中间商促销方针的设定2．中间商的计划立案3． 中间商销指导促销人员职务说明书1．根据说明书制定人员计划2．促销人员职务明确化3．促销工用标准化4． 详细列出活动执行流程及促销人员每天执行的具体工作和完成时间促销方案的管理1．建立预期工作目标2．制定实现目标的战略和战术行动计划3． 跟踪并控制促销方案的实施情况2、任命/聘书3、选拨渠道与来源 a.作为一种对企业水准、实战能力要求都很高的岗位,应选择曾做过数年实际促销、广告、公关及企划工作的资深人员担任促销经理,另配 1—2 位各有专长的助理,同时聘请专业咨询公司的营销顾问协助。 b.由资深绩优且擅长动笔写计划的人员担任促销经理,另配 1—2 位助理,同时也应聘主营销顾问协助。 c.登报招聘:32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 ① 可优先考虑家电、食品、日用化妆品等行业的促销部资深促销人员。② 企业如属化工、电子等产品知识较复杂的工业品公司,可将应聘者资格订为管理学硕士,且化工、电子等本科毕业者。③ 来自专业营销咨询、策划公司的营销企划顾问。附件二:促销策划促销策划步骤内容说明建立*对消费者的目标:鼓舞消费者试用、购买、建立品牌知名度,改进、树立品牌形象;*对中间商的目标;建立零售商的品牌忠诚度,扩大零售渠道;*对销售人员的目标:提高销售水平及销售业绩。品牌知名度提高 15%,市场占有率提高 5%,8周 内 销 售 业 绩 提 至8000 万。确定主题*扩大企业知名度,以提升企业形象为主题;*以浓厚的情感为主题;*以企业的社会责任、...
