下载后可任意编辑促销活动策划与管理实务1促销活动策划与管理实务开篇讨论---- 有人说: ”不促销等死, 促销是找死
如何突破这一怪圈
■课程大纲①□》促销概说促销的定义与起源案例: 1853 年 6 月美国帽子店促销促销的种类 按促销对象分, 可分为三类: 消费者促销( Consumer Promotion) 经销商促销( Trade Promotion) 业务人员促销( Sales force Promotion) 消费者促销按使用的促销策略又可分为十余种: 折价促销、 赠品促销、 退费优待、 凭证优惠、 集点换物、 联合促销、 免费试用、 抽奖促销、 有奖竞赛、 游戏活动、 会员( 俱乐部) 营销等
②□》促销的兴盛及其原因☆促销兴盛的表现☆促销兴盛的原因 ·需求更趋实惠 ·产品更趋同质 ·广告拉力减弱 ·竞争挑战增加 ·产品周期缩短 ·通路压力增大 ·经营行为短视 讨论: 某公司 8 月做促销活动,当月回款 9000 万元,能否说当月实现销售 9000 万元
当月回款对下月有何影响
③□》促销的”能”与”不能” ☆促销的作用”广告制造有利的销售环境之后, SP 就能够将商品推动输送管中”——美国促销协会总裁 William A
Robinson
下载后可任意编辑 ☆”短跑冠军”
☆ 转移库存、 促进铺货, 增加经销商信心与积极性
☆”钓别人池塘里的鱼”
☆ 强化传播效果 ☆促销特别起作用的情形 ☆新品牌导入
☆老品牌之新品上市
☆强势品牌扩大战果 ☆促销的局限与弊端
☆ 不能产生持久的销售力, 治标不治本
☆”烟花说”、 ”激素说”、 ”双刃剑说”
☆ 对促销的过分依赖会损害品牌
☆ 促销的资源很少能重复利用
☆ 促销失控会对市场产生极大的破坏力
☆ 从长远来看可能是无利可图的 讨论: 为什么说经过品牌和终端实现
