下载后可任意编辑货车销售代表1下载后可任意编辑职称: 分销商销售代表—C 店货车销售代表 VSR部门: 销售部总体工作目标: 分销商销售代表负责卖进分销、 助销、 促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、 收款目标, 并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。工作范围: 工作对象·级别·直接下属数量·汇报给1销售组长 内部销售组长、 主管出纳财务人员系统操作员仓管人员VSA 外部·销售经理·客户要求: 教育程度: 高中及高中以上文化程度经验: 三个月( 或以上) 的小店工作经验其它要求( 经验/知识, 技能, 态度) : 掌握覆盖计划的制定, 基本访问程序的执行, 说服性推销技能的应用, 客户库存及应收帐管理。职责: 1．经过访问客户, 卖进分销, 助销, 和促销等, 实现零售标准及销量、 收款目标。2．制定高效的访问路线, 实现商店有效访问数量目标。3．加强客户渗透, 进展良好客户关系。4．按要求准确、 及时填写客户存补货记录、 每日访问报告、 竞争对手活动报告等, 并按时上交。职责衡量1．覆盖2．分销3．助销每日多于 15 个访问( 市内) 或 10 个访问( 市外) 。90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。2下载后可任意编辑 - 货架外陈列 - 货架4．促销5．销量/收款达到每月设定的目标。位于最佳位置, 并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。实现每月销量/收款目标。结构图: 销售主管销售组长销售代表P133
