目 录一、 区域市场分析-------------------------------------2( 一) 供应分析---------------------------------------2( 二) 需求分析---------------------------------------7( 三) 价格分析---------------------------------------8( 四) 结论-------------------------------------------9二、 项目分析----------------------------------------10( 一) 项目优势分析----------------------------------10( 二) 项目劣势分析----------------------------------11( 三) 存在的机会------------------------------------13(四)面临的威胁--------------------------------------13三、 销售方案----------------------------------------14( 一) 当前存在的问题--------------------------------14( 二) 项目定位--------------------------------------15( 三) 客户定位--------------------------------------15( 四) 价格方案--------------------------------------15( 五) 项目建议--------------------------------------16( 六) 销售策略--------------------------------------16( 七) 现场包装--------------------------------------20四、 宣传推广方案------------------------------------25( 一) 媒体选择--------------------------------------25( 二) 活动行销--------------------------------------28五、 公司优势----------------------------------------30摘 要 我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。经过我们的分析, 我们认为当前市场建筑技术含量在提高, 楼体立面、 户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理有用, 客户对价格方面的敏感程度降低, 取而代之的是对项目综合方面的考虑。 同时, 我们也对本项目进行了认真的讨论与分析。经过我们的分析, 我们认为本项目在地理位置、 现房发售等方面有一定的优势。同时, 在户型设计、 使用率、 立面、 社区环境、 价格体系等方面存在一定的问题。 为了更好的完成项目的销售任务, 最大化保证进展商的利益, 我们对项目的营销方案进行了分析和调整, 提供了初步的销售方案、 现场包装方案和宣传推广方案。 我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、 网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为进展商负责、 对项目负责的态度开展我们的工作。 真诚希望能...
