下载后可任意编辑大米产品营销策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为 7 月，租售至少 1000 台碾米机。二、营销策略1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新奇的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新奇、便捷 优质米源 产区源头保障 可租可购 按需体验新型生活方式32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失 2.目标市场定位1) 目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体2) 目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向3）目标客群定位 1-6 岁儿童及孕产妇 30-55 岁家庭月收入 0 以上的小康家庭 送礼人群3.产品市场营销组合策略1) 产品组合产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2) 价格策略3) 销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查4) 推广策略 推广阶段：根据项目进展，分为 3 个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择 2-3 个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——经过市场测试，针对已有的营销方案进行62024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务...
