瑞士莲进军中国市场策划书Lindt巧克力推广策划书姓名：白桂鹏学号： 31310239 目录1. ....................瑞士莲品牌介绍2. ....................巧克力产品定位3. ......................市场环境分析4. ......................竞争对手分析5. ..............消费者的总体消费态势6. ....................现有消费者分析7. ....................潜在消费者分析8. ..................市场推广组合策略瑞士莲产品介绍1845 年，史宾利父子在瑞士苏黎世市中心所开设的自家糖果店内, 开始研制固体形态巧克力。1879 年，24 岁的鲁道夫· 莲通过不断研究创新巧克力的生产工艺，发明了“巧克力研磨技术” ，使世界上第一块可以在口中溶化的巧克力诞生了。 这项工艺使巧克力入口即溶且散发多种芳香，质感与味道皆胜于一般巧克力。 以研拌机制造出来的美味幼滑的巧克力很快便成名，令瑞士巧克力闻名于世。1899 年，史宾利公司收购了鲁道夫· 莲的生产设备以及工艺秘方，并以其姓名“ Lindt ”作为产品名称，纪念他在巧克力发展史上的卓越成就。在 20 世纪最初的 20 年中，瑞士巧克力风靡全球， 瑞士莲巧克力对此起到非常重要的作用。 1915 年时，瑞士莲巧克力已有75%的产品出口 20 多个国家和地区。 1986 年，瑞士莲史宾利公司在苏黎世股票市场上市，同年在香港成立亚太办事处。直到1993 年，瑞士莲史宾利完全控制了之前所有的专利使用权转让，成为跨国集团。1994 年，公司扩展到美国市场， 以美国为中心， 开拓北美市场和收购工厂， 随后公司开拓亚洲板块。 分公司分布全球， 瑞士莲史宾利公司成为了一个国际化公司。瑞士莲巧克力 160 多年的历史里，她已经被业界公认为极具创新力的高档巧克力制造商，公司在欧洲有4 家工厂，美国有2 家工厂，在全球 4 大洲均设有销售公司，全球100 多个国家均有销售。一.瑞士莲产品定位Lindt瑞士莲巧克力 166 年来，一直以来它始终致力于制作高品质的巧克力， 并被公认为世界巧克力中的极品。其产品旨在满足消费者高品质生活、高标准享受、高尊贵地位，以其“奢侈”的定位，来迎合消费者对高品质巧克力的物质与心理的需求，瑞士莲还享有着巧克力界的“香奈儿”之称。而且“奢侈”营销定位让部分人在还没有品尝它之前， 就得到了内心小虚荣的满足，好比红酒要喝法国的， 雪茄要抽巴西的，而巧克力则要吃瑞士的。瑞士莲产品的三大定位奢侈：源自于瑞士莲精挑细选、 ...
