瑞士莲进军中国场策划书

瑞士莲进军中国市场策划书Lindt巧克力推广策划书姓名：白桂鹏学号： 31310239 目录1. ....................瑞士莲品牌介绍2. ....................巧克力产品定位3. ......................市场环境分析4. ......................竞争对手分析5. ..............消费者的总体消费态势6. ....................现有消费者分析7. ....................潜在消费者分析8. ..................市场推广组合策略瑞士莲产品介绍1845 年，史宾利父子在瑞士苏黎世市中心所开设的自家糖果店内, 开始研制固体形态巧克力。1879 年，24 岁的鲁道夫· 莲通过不断研究创新巧克力的生产工艺，发明了“巧克力研磨技术” ，使世界上第一块可以在口中溶化的巧克力诞生了。 这项工艺使巧克力入口即溶且散发多种芳香，质感与味道皆胜于一般巧克力。 以研拌机制造出来的美味幼滑的巧克力很快便成名，令瑞士巧克力闻名于世。1899 年，史宾利公司收购了鲁道夫· 莲的生产设备以及工艺秘方，并以其姓名“ Lindt ”作为产品名称，纪念他在巧克力发展史上的卓越成就。在 20 世纪最初的 20 年中，瑞士巧克力风靡全球， 瑞士莲巧克力对此起到非常重要的作用。 1915 年时，瑞士莲巧克力已有75%的产品出口 20 多个国家和地区。 1986 年，瑞士莲史宾利公司在苏黎世股票市场上市，同年在香港成立亚太办事处。直到1993 年，瑞士莲史宾利完全控制了之前所有的专利使用权转让，成为跨国集团。1994 年，公司扩展到美国市场， 以美国为中心， 开拓北美市场和收购工厂， 随后公司开拓亚洲板块。 分公司分布全球， 瑞士莲史宾利公司成为了一个国际化公司。瑞士莲巧克力 160 多年的历史里，她已经被业界公认为极具创新力的高档巧克力制造商，公司在欧洲有4 家工厂，美国有2 家工厂，在全球 4 大洲均设有销售公司，全球100 多个国家均有销售。一.瑞士莲产品定位Lindt瑞士莲巧克力 166 年来，一直以来它始终致力于制作高品质的巧克力， 并被公认为世界巧克力中的极品。其产品旨在满足消费者高品质生活、高标准享受、高尊贵地位，以其“奢侈”的定位，来迎合消费者对高品质巧克力的物质与心理的需求，瑞士莲还享有着巧克力界的“香奈儿”之称。而且“奢侈”营销定位让部分人在还没有品尝它之前， 就得到了内心小虚荣的满足，好比红酒要喝法国的， 雪茄要抽巴西的，而巧克力则要吃瑞士的。瑞士莲产品的三大定位奢侈：源自于瑞士莲精挑细选、 ...