下载后可任意编辑昆明 BOBO 汇馆策划全案项目核心概念提升模板1下载后可任意编辑项 目 核 心 概 念 提 升1．目标客源主要特征: 消费者主要特征 ⑴ 月收入 1400 元以上 ⑵ 收入稳定或事业稳步进展的年轻人 ⑶ 年龄多数在 25——35 岁之间, 多以首次置业为主 ⑷ 家庭人口为 1——2 人, 以单身白领和新婚夫妇为主 ⑸ 以投资为目的( 多以中老年为主) 2．主要客源社会类型: ⑴ 单身白领, 特别以现代年轻女性为主 ⑵ 年轻老师及文化艺术界人士 ⑶ 个体经营者、 SOHO 人 ⑷ 中老年小型投资者 ⑸ 异地在昆有长期接待业务关系的 ⑹ 被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的”体验型”移民3．目标客户特征描述: 项目目标客户的共性应为: 有稳定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有属于自己的独立空间 对时尚生活有一定的追求家庭结构是以单身和小家庭为主 因产品差异界定的目标客户类型为: 25——30 岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主, 她们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力, 希望走在时代的前沿。 30——35 岁左右的年轻小家庭, 以预备结婚和已婚的第一次置业为主, 有属于自己的生活空间者。她们有自己的事业积极热2下载后可任意编辑情, 对未来生活充满希望。25——35 岁左右的现代独身女性, 她们希望拥有属于自己独立的生活空间, 是本案重要的目标客源之一。55 岁以上的中老年小型投资者, 因其存在着投资倾向和投资实力, 也会成为本案主要的目标客源之一。4．目标客户置业动机描述: 置业动机分析: 年轻工薪层买什么房? ⑴ 价位上能够接受 ⑵ 物业管理完善 ⑶ 建筑质量及户型要好 ⑷ 交通便捷 ⑸ 高质量的、 独特的人文环境 ⑹ 周边配套设施齐全 ⑺ 手续合法, 诚信度高的进展商 ⑻ 楼盘具有升值潜力 据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查讨论显示: 从消费者的购房动机来看, 首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、 面积、 户型、 环境等因素有关, 二次置业已不再是有钱人的专利。本案以吸引第一次置业为主, 理由是当其原有居住条件不满意, 而品味和质量较高、 价格合理的商品房出现时, 无疑对她们的购房动机是一种强有力的冲击。5．目标消费者购买诱因 TBI 分析3表 面 诱因一个前卫、 时尚的现代生活空间深 层 诱因超值物质享受满 足 个 性 化需求超值心理享受户 型 设 计...
