下载后可任意编辑望京项目营销策划报告12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑望京项目营销策划报告目 录一、前期策划工作小结.................................41.市场定位........................................42.客户定位........................................51)定位的依据...................................52)本案的客户定位...............................53)客户比例.....................................64)客户的需求...................................73.产品定位........................................84.价格定位.......................................105.其它的一些相关结论(详见策划报告的其它相关部分)116.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通........................................ 11二、本案营销策略的构想..............................121.现区域市场状况分析............................122.本案的劣势分析................................133.结合现阶段的市场状况与本案的劣势,制定相应的营销策略.............................................141)打项目的综合高性价比策略...................142)及早入市策略................................153)抓住客户的消费心理策略——小资情调,讲究居住的品质...........................................164)扩展本案的客户群体策略.....................175)本案的价格总策略...........................1822024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑6)组建金隅嘉业客户会策略.....................197)组建北京正真、最先进的数字化社区..........208)提供精装修菜单服务.........................214.推广策略.......................................221)推广核心课题................................222)卖点整合....................................233)主概念提炼..................................244)推广形象....................................245)推广口号....................................256)推广策略....................................267)推广手段....................................27三、具体的工作方案..................................291.阶段性任务(推广行动方案).....................292.推广步骤.......................................343.营销任务阶段性分解................
