目录xxx 矿泉水市场营销策划书一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介2、昆仑山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分市场的选择2、市场定位：三、市场营销策略1. 产品2. 价格3 促销4、渠道四、经费预算五、策划方案控制六、结语精品感谢下载载昆仑山矿泉水市场营销策划书作为广州 2010 年亚运会官方唯一指定饮用水， 昆仑山矿泉水把 “世界纪录”定义为自己品牌的高度， 联合广州亚组委设立了 “昆仑山世界纪录奖” 这个亚运历史上首创的巅峰荣誉 ! 目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估， 并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额， 加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来 5 年内，中国高端水市场容量将不少于100 亿元。另外 2008 年中国瓶装饮用水产业规模达到 400 亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺精品感谢下载载激新进入者的积极性， 因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来， 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。 国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。 5100 冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。2、昆仑山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟， 但是相对于我国消费者而言， 高端产品的需求和消费能力还有待提高。 另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于 2012 年 9 月 20 日至 12 月 20 日万达影城实习时获得的一份1000人的数据 . 有 620 ...
