下载后可任意编辑百事可乐中国营销策划案例12024 年 5 月 29 日百事可乐中国营销策划案例本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化,则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层 70%已经由中国人担任,其中只有 1 个不是中国内地土生土长的。能够肯定,百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 当前,直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近 1 万人,同时,拥有至少 5 倍于这个数字的间接雇员经过供应商、批发商和零售商等渠道参加百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时,大力推广先进的市场和管理经验,推行本土化,参加饮料国有企业的改造和人才培训,使中国的饮料行业在短短的 20 年中,由工艺简单、生产粗放的落后状况,进展到今日成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场 多元化的品牌策略 当前,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。另外,还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在 的调查结果表明,百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言,百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯,仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外,还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是, 8 月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的 Gatorade 品牌,并大幅提高了百事公司在非碳酸下载后可任意编辑饮料市场的份额。尽管就市场规模而言,非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语,但其成长速度却是后者的 3 倍。 百事并购贵格后,在中国的销售战略并没有改变,但业务范围扩大了,品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料,在时机成熟的时候,还会陆续推出其它消费者喜爱的饮料,如茶饮料、纯净水等,让中国的消费者有更多的选择。 传播策略 整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中,统一运用和协调各种不同的传播手段,使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用,其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身,在整合营销传播中,各种宣传媒介和信息载体相辅相成,相互配合,相得益彰。 名...
