下载后可任意编辑酒店的营销策划案例12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑一、市场分析:二、环境分析:三、竞争对手分析:四、优势分析:五、市场定位:六、市场营销总策略:七、行动计划与执行方案:八、提供建议:九、全员销售: 十、维护客户:细节决定成败十一、客户的意见反馈:十二、工作要求:风平浪静,训练不出良好的水手。十三、培训方面:销售人员必须具备极其良好的素养十四、部门配合、密切合作,主动协调2、一流的硬件设施及已有的高素养工作人员为我们的进展提供了22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑宽阔的空间。五、市场定位:中高端星级酒店。中端为主高端为辅。六、市场营销总策略:1、”大姚人民的四星级酒店”独特的文化是吸引消费者的法宝先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店,可是高端为辅,中端为主,但并不意味着我酒店降质降价,我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务,决不用低质换低价,这也是我酒店对顾客的尊重。2、立体化宣传。突出本酒店的特性,让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识,让消费者认识到我们提供给她们是一个让她有能力享受生活的地方。3、采纳强势广告宣传。以期引起”轰动效应”作为强势销售,从而引起大量的消费者注意,建立知名度。宣传途径:报纸、广播电32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车 LED 顶灯广告。七、行动计划与执行方案:1、首先经过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料,然后经过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。2、了解客户公司及个人的相关资料,在亲情上给客户以关怀,如:在生日时,邮寄生日卡。3、常常走动访问,使销售员在客户心中的地位逐渐清楚化,客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。4、投其所好,学习各方面知识、培育自己的特长,来培育与客户之间的感情,寻找共同兴趣、共同爱好。5、定期对大客户进行宴请,向客户介绍酒店的变化。6、综合性会议,根据淡旺季,一会一议,让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。7、整理会议客户的资料,将全年会议消费总额达到一定数量的客42024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑户,能够实行赠送场地、住房等优惠政策,吸引客户带来更多的消费。8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等 VIP 客人到店,各岗位实行 VIP 服务标准,并致欢迎信卡等服务,如:大型企业会议,有贵宾重要领导参加,酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。9、酒店的忠诚客户到店,...
