目录 一、 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 二、 实习企业简介„„„„„„„„„„„„„„„„2 三、 实习企业现状分析„„„„„„„„„„„„„„3 四、 企业现存问题„„„„„„„„„„„„„„„„3 五、 对企业的营销建议„„„„„„„„„„„„„„4 六、 实习收获„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 平安实习报告 1 实习报告 一、前言 （一）实习目的 营销实习是继专业核心课程后的一个专业实践教学环节。通过实习，加深对市场营销理论知识的认识与理解，掌握企业市场营销计划、组织、执行、管理与控制等方面工作，熟悉市场营销的有关原理、策略与方法；初步了解企业营销实践及操作方法、 技巧；学习运用市场调研技术了解宏观与微观市场，竞争对手、消费者心理及行为等，并运用所掌握的知识帮助解决企业营销管理面临的实际问题，为企业决策提供参考依据，使理论与实践相结合。 （二）实习过程 这一次的专业实习，我们是在平安保险公司湘潭分公司进行的。在专业老师以及平安保险公司工作人员的领导下，我们顺利地展开了为期十天的市场营销实习。在这十天中，我们被安排下市场做问卷调查及几个基本险种的销售，亲身体会在开拓市场时可能遇到的各种问题，并总结经验教训，使我们能将所学的专业知识更好地融会贯通。同时，平安保险公司为我们提供了各种视频讲座和名人讲座，使我们在了解平安保险公司的同时，对未来的专业学习和工作有了一个更好的把握。 （三）实习单位、时间与内容 1 .实习单位：中国平安保险公司湘潭分公司 2 .实习时间：2 0 1 2 年 6 月 1 0 日至 2 0 1 2 年 6 月 2 4 日 3 .实习内容： （1 ） 企业市场调查与预测的方法和技术。 （2 ） 企业市场推广与业务拓展。 （3 ） 人际沟通与企业促销。 （4 ） 价格理论与技巧。 平安实习报告 2 （5 ） 产品组合及产品策略。 （6 ） 企业文化与员工激励。 （7 ） 渠道设计与渠道策略。 （8 ） 营销整合、渠道整合、促销整合等。 （9 ） 与营销有关的其他内容。 4 .实习体会 本次实习中最大的收获，就是让我了解到学习专业知识和实际营销是两码事，比起知识来说，实际的营销技巧更像是基础，只有掌握了基本的营销技巧，才能进一步地运用书上的知识，而这正是我所缺乏的。同时，我也对营销有了更深的理解。现代营销是建立在商家和消费者互利共赢的基础上的，因此更加注重消...
