摘 要摘要烟草行业作为国民经济支柱产业，烟草税利一直是国家财政收入的主要来源。当前，国家控烟履约形势日趋严峻；卷烟消费群体逐年缩小；跨国大型烟草集团的国际合作经营方式对中国传统烟草行业的冲击与日俱增；长期的政策性合法垄断在带来无可比拟的优势同时也导致中国烟草商业企业竞争力逐渐下降等诸多因素影响下。烟草行业四大发展难题—增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄以及需求拐点逼近也逐渐凸显出来。济南烟草公司在上述大背景下要想谋求自身变革和实现转型升级，必须释放优化营销策略、精益管理方式的红利。但现实情况并不乐观，纵观济南市烟草公司现有的营销业务流程开展现状，存在营销理念落后、营销机制僵化、目标市场界限不清、人才队伍青黄不接、“泰山”品牌核心竞争力不高、工商协同力度较低等问题，这就直接导致了在卷烟市场环境深刻变化的大背景下“泰山”品牌的综合竞争力低下的问题，品牌销量和消费结构不能适应企业高质量发展的新要求。针对上述问题，本文以卷烟品牌营销策略和市场营销策略相关理论为基础，以济南烟草公司“泰山”品牌营销现状为分析样本，采用了文献比较分析法、市场问卷调研法、定性与定量相结合的研究方法对“泰山”品牌营销策略进行优化设计。首先，用 PEST 工具分析企业宏观外部环境，同时比对企业内部有形和无形资产达到对济南烟草公司硬件条件全面分析的目的，结合近年来济南烟草公司“泰山”品牌的销售状况和“身边人”市场调研数据，归纳总结出企业在品牌营销理念、市场培育措施和机制机构建设等方面的问题和原因。特别是对市场调研问卷数据的分析，采用多元线性回归分析，对于细支烟消费群体吸食走向问题采用二元 Probit 回归分析为后续企业在市场细分、品牌整合、产品促销等方面的营销策略的优化提供了有力支撑；其次，通过品牌整合、市场细分和目标市场选择和 RFM 分析模型指导下的产品促销策略升级达到营销策略优化的目的；最后，在人才队伍建设、品牌营销业务市场化取向改革、加强卷烟品牌消费趋势引领三方面建立措施实施保障机制，为营销策略优化保驾护航。研究表明，“泰山”品牌卷烟要想在济南本地卷烟消费市场突破发展瓶颈必须对济南本地卷烟目标市场以及消费群体实施详细区别，基于不同细分市场设计具有匹配性的营销策略从而为每一个细分市场生产适销对路的卷烟产品；再者就是要烟草商业企业要注重自身建设，通过定期卷烟消费市场调研深刻分析市场环境变化，紧跟消费潮...
