摘要 随着全球人口快速的增长，人们对奶粉的需求也急剧提高。中国本就是人口大国，而又有二胎政策的开放，奶粉逐渐开始抢眼并受到大众追逐，各种品牌开始入驻消费者市场。重庆地处我国西南内陆，人口众多，经济发展迅速，在西南乃至全国都是一个庞大的市场，消费水平也是很高的，因此在重庆的奶粉市场充斥着各国各种品牌，鱼龙混杂，它们在不同方面竞争着，而居于首位的就要数市场营销方面的竞争，其中谁的营销服务做的好，谁的市场份额就要高。在这么一个竞争激烈的背景下，本文以伊利奶粉研究对象，探索目前重庆市场伊利奶粉营销中存在的问题，根据问题制定适应目前市场的的营销策略，以此促进伊利奶粉在重庆市场更快、更好的发展。本文基于伊利奶粉在重庆市场的营销存在的问题进行了探讨。对于目前市场存在的问题进行了相应的分析。通过用 PEST 分析法分析了重庆奶粉行业所处的宏观环境，在此宏观环境下，对整个产业环境进行了分析；同时又运用波特五力模型分析法分析了伊利奶粉所处的微观环境。其次，本文用 SWOT 分析的方法分析了伊利奶粉在重庆市场的竞争优势和竞争劣势，以及所面对的的机会和威胁。最后根据所学知识具体提出伊利奶粉在重庆市场的存在问题相对应的营销策略，包括从产品、价格、分销与促销方面具体的去实施，然后根据情况发展与创新，以顺应时代或者市场的发展潮流。关键词：奶粉 营销 营销策略1 绪论1.1 研究背景 目前我国高速增长的奶粉市场需求量让我国的奶粉市场变成了国内和国外各大奶粉品牌互相争夺的重要市场。从长久远的发展角度来看，我国奶粉企业想要从这个庞大的奶粉市场争夺战中占据一席，就一定要有针对性的的营销策略作为它的核心竞争手段，从而保证企业争取未来的竞争优势。[1] 近几年，我国几乎已经成为全球最为庞大的奶粉市场，到现在为止的国内31 个省、自治区、直辖市以及现役军人的人口数量为 137349 万人上下，人口出生率为 12.37‰，数量这么庞大的消费群体便造就了国内奶粉市场的巨大发展空间。同时经济的高速发展增强了消费者选择的观念。 尽管发展空间巨大，我国的奶粉市场行业竞争力却非常激烈。因此也就有了很多不良企业的恶性发展。从三鹿奶粉的三聚氰胺事件开始，人们对国产很多品牌失去了信心，从那以后便开始购买外国品牌的奶粉。但是接着国外口碑较好的品牌雀巢检测出碘超标、多美滋添加麦芽糊精、美赞臣添加香精以及雅培被举报发现甲虫门事件等让消费者对外国这些大牌奶粉...
