童装营销策划书童装营销策划书一. 概要和要领童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究， 市场巨大，竞争力也相应的加剧，如何让我们在竞争中立于不败之地呢？我这里提出八字方针：“打动妈妈，触动大童。”二. 目前营销状况( 一) 市场状况：目前产品市场/ 规模/ 广告宣传 / 市场价格 / 利润空间等。我国虽是一个童装“潜在消费大市场”，但却是一个“现实设计小市场”，始终处于一个尴尬的境地，具体表现在以下几个方面：1、童装的质量差相对价格偏高. 2、质量较差的童装产品主要表现在：无商标、无中文标识、无号型标志或标识不规范；缝制质量差、外观不整洁等；我国童装的价格相对于成人服装普遍偏高， 这就造成了做童装利润高的现象，国内对童装的需求仍以中、低档为主。3、3、缺乏拳头产品4、国外的童装以其先进的工艺技术、辅料优势抢占国内市场，而国内童装品牌知名度低，未形成规模生产，缺乏竞争力。5、4、童装开发中的年龄断层5、国内大多童装没有把握对童装的市场细分，针对性不强，使儿童服装款式陈旧、品种不全。6、国内童装设计水平与国外差距很大各厂生产童装款式雷同， 我国童装按儿童年龄划分几个年龄组，以致同一款式的童装设计给多组年龄的儿童穿着，缺少特色。甚至将成人装比例缩小就成为童装，缺少特性化童装。( 二) 产品状况：目前市场上的品种/ 特点/ 价格/ 包装等。我国现有童装产品从企业规模实力、产品特征、品牌定位、市场渠道、营销管理等方面进行综合分析，大体可分为三类：其中，一类产品大多数为国际、 国内较流行的成熟品牌， 在大中城市的高档童装市场占据主导地位，价格约200～300 元 / 件 ( 套 ) ；二类产品主要是国内近几年来比较有特点的童装品牌，其中又可分为资格派和新生派；资格派产品一般都有十年左右的历史，价格定位于中档， 约 50～200 元 / 件 ( 套 ) 。新生派是近五、六年来诞生的新生力量，价格定位于 60～250 元 / 件( 套 ) 。三类产品主要是地方性的大众童装产品，容纳了地方童装品牌及无名品牌产品，是我国童装市场的主体， 其特点是大众化、 规模化、质量实用、 价格低廉， 一般都定价在 100 元 /件 ( 套 ) 以下。一、二类产品占全国童装市场30%左右的份额，其余70%为三类产品所占有。( 三) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。从几年前的童装开始初现品牌化趋势，到...
