美国辉瑞动物保健品有限公司2010 年度猪产品经销商管理方法拟定人：钱卫东拟准人执行期2009-12-1～2010-11-30 拟准日期第一部分总则一、范围、目的1 辉瑞公司（下称“公司” ）所有的猪产品经销商2 经销商，作为公司重要的战略合作伙伴，在市场开发、传递产品核心价值、创造客户需求、提升客户生产效益等方面，均发挥着重要的作用
对此，本制度旨在激励经销商在积极推广辉瑞产品中，求得与公司同步发展、壮大
3 积极配合辉瑞公司的重点客户和大客户策略，不断提高产品渗透率
4 鼓励经销商配合公司政策和专业户团队，为所属区属内的二级经销商客户提供最佳服务
5 鼓励经销商追求卓越，成为当地市场的领导者
二、经销商责权利1 权利1）执行和享受公司规定的各项政策，提出各种建议
2）共同参与公司的推广活动和会议
2 义务1）共同开发市场，维护市场正常的价格体系和客户关系
2）积极协助公司完成“经销商管理系统”的记录工作
3）与公司重点客户团队和大客户团队业务人员一起组织客户会议，如各类研讨会等
按下列标准，共同支付会议费用：费用总额经销商至少承担﹤5,000 0﹪5,000～15,000 20﹪﹥15,000 30﹪4) 不可外公司信息，保护商业秘密
三、目标设定1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不同， 由公司认真计算后提出预算
销售人员与每年年初与经销商进行市场分析， 制定销售计划， 并确立年度的销售目标
对于有重点客户或大客户或专业户的区域，目标分开制定，各自单独考核
2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税） 购买公司指定产品之全年进货金额，所有赠品一律不计入经销商销售业绩， 2010 年度不包括瑞倍适旺的销售额
销售目标不但包括全年总金额，还可以包括各产品的销售目标
第二部分管理一、管
