美国辉瑞动物保健品有限公司2010 年度猪产品经销商管理方法拟定人：钱卫东拟准人执行期2009-12-1～2010-11-30 拟准日期第一部分总则一、范围、目的1 辉瑞公司（下称“公司” ）所有的猪产品经销商2 经销商，作为公司重要的战略合作伙伴，在市场开发、传递产品核心价值、创造客户需求、提升客户生产效益等方面，均发挥着重要的作用。对此，本制度旨在激励经销商在积极推广辉瑞产品中，求得与公司同步发展、壮大。3 积极配合辉瑞公司的重点客户和大客户策略，不断提高产品渗透率。4 鼓励经销商配合公司政策和专业户团队，为所属区属内的二级经销商客户提供最佳服务。5 鼓励经销商追求卓越，成为当地市场的领导者。二、经销商责权利1 权利1）执行和享受公司规定的各项政策，提出各种建议。2）共同参与公司的推广活动和会议。2 义务1）共同开发市场，维护市场正常的价格体系和客户关系。2）积极协助公司完成“经销商管理系统”的记录工作。3）与公司重点客户团队和大客户团队业务人员一起组织客户会议，如各类研讨会等。按下列标准，共同支付会议费用：费用总额经销商至少承担﹤5,000 0﹪5,000～15,000 20﹪﹥15,000 30﹪4) 不可外公司信息，保护商业秘密。三、目标设定1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不同， 由公司认真计算后提出预算。销售人员与每年年初与经销商进行市场分析， 制定销售计划， 并确立年度的销售目标。 对于有重点客户或大客户或专业户的区域，目标分开制定，各自单独考核。2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税） 购买公司指定产品之全年进货金额，所有赠品一律不计入经销商销售业绩， 2010 年度不包括瑞倍适旺的销售额。销售目标不但包括全年总金额，还可以包括各产品的销售目标。第二部分管理一、管理1、经销商应以销售目标为导向配置资源，严格执行公司产品的市场指导价格和配合公司的市场推广策略进行销售，如有特殊情况， 应与公司事先书面说明并得到批准。2、经销商应根据市场的大小和潜力配备足够的业务人员和技术服务人员，以满足共同开发市场的需要。3、对于同时经营重点客户或大客户或专业户市场的经销商，还须遵守以下规定：1）所有的辉瑞产品二级经销商由推广专员推荐，由区域经理和一级经销商协商决定，有异议的由上级经理确定，最终决定权在猪团队全国销售经理。2）保证辉瑞公司产品的订...
